A szokásos információforrások nem mindig tartalmaznak adatokat a legjobb leadekről. Ez a helyzet gyakran a nagykereskedelem területén fordul elő. A kiskereskedelmet kiszolgáló kis nagykereskedőket sehol sem hirdetik. Maguk találják meg a beszállítókat, és aktívan kommunikálnak ügyfeleikkel. Van egy "gerilla" módja annak, hogy kapcsolatba lépjen ezekkel a nagykereskedőkkel, hogy elkezdjék nekik szállítani a terméket.
Utasítás
1. lépés
Adjon minél több választ arra a kérdésre, hogy kik a potenciális ügyfelei. Például cége édességeket ömlesztve értékesít, de nem közvetlenül a kiskereskedelemben, hanem kis nagykereskedőkön keresztül. Tehát kinek szolgálnak ezek a nagykereskedők? Minél több választ talál, annál gyorsabban éri el potenciális ügyfeleit.
2. lépés
Időpontot egyeztetni ígéretes értékesítési csatornákkal. A terjesztési csatornák között lehetnek kiskereskedelmi üzletek, iskolák, üzleti menzák és egyéb kiskereskedelmi üzletek. Végül is nekik szállít nagykereskedői. A kiskereskedelem könnyebben megtalálható, mint a nagykereskedelem. Ezért menjen kiskereskedelembe, egyeztessen időpontot azokkal, akik vásárolnak. Igazgatók, vezető értékesítők és egyéb pozíciók érdeklik. A lényeg, hogy kommunikáljanak beszállítóikkal.
3. lépés
Sorolja fel potenciális ügyfeleit. Akkor lesz ez a lista, amikor terjesztési csatornákon feltesz egy kérdést - ki szállítja őket? A veled való kommunikációhoz a következőképpen magyarázhatja a helyzetet. A szükséges árukat elhozza a városba, de nem a kiskereskedelemmel dolgozik, mert a mennyisége túl nagy. De ha tanácsot adnak jó beszállítóiknak, akkor rajtuk keresztül fogják tudni fogadni az árut. Ugyanakkor megtudhatja, ki szállítja a legtöbb árut az adott üzletekhez.
4. lépés
Ellenőrizze, hogy ki szerepel a listán, nem az Ön cégének ügyfele. A kapott listát tovább kell kidolgozni. Vállalkozása már dolgozik néhány nagykereskedővel, és Önnek nincs mit tennie. És a nagykereskedők egy része kívül maradt az Ön cégén. Beszéljen a főnökével - miért nem dolgozik velük? Talán a kapcsolat megszakadt, és jobb, ha nem újítják meg. Mindenesetre ismernie kell a kapcsolat történetét, mielőtt odamegy.
5. lépés
Ismételje meg az összes lépést a kezdetektől, tegye folyamatosan. Az első lépés a legfontosabb. Ha nem téveszted szem elől, akkor egy nap váratlanul képes lesz arra, hogy a cégedben mindenki jó ügyfeleket érjen el.
