Sok vállalat szembesül számos üzleti javaslattal. Egyrészt a választás szélesíti az üzleti kilátásokat. De másrészt a beszállítók folyamatos megtagadásának szükségessége sok kellemetlenséget okoz, mind pszichológiai, mind üzleti szempontból.
Szükséges
- - mappa a beszállítók tartalékához;
- - elutasítási minta.
Utasítás
1. lépés
Ha a közeljövőben nem fog együttműködni egy adott szállítóval, akkor nem szabad teljesen megszakítania vele az összes üzleti kapcsolatot. Mondja meg potenciális partnerének, hogy jelenleg nincs szüksége a termékeikre, de ez a jövőben megváltozhat.
2. lépés
Hozzon létre egy külön mappát, amelyben megtartja az úgynevezett beszállítók tartalékát, akiknek irányai nem érdeklik. Lehetséges, hogy ezek az adatok hasznosak lesznek új irányokhoz. Ezenkívül ajánlhatja ezeket a beszállítókat partnereinek, ha erre szükség van. Magyarázza el annak a vállalatnak az álláspontját, amely elküldte önnek a kereskedelmi ajánlatukat. Így megőrzi a komoly és üzleti partner imázsát.
3. lépés
Adja meg az elutasítás konkrét okait. Például, ha nem elégedett az árral, az engedményrendszerrel vagy a szállítási feltételekkel, ezeket a tényezőket megvitathatjuk. Elutasítása késztetheti a szállítót arra, hogy az Ön javára változtassa meg a munkafeltételeket. Ha ezek az engedmények befolyásolják a pozitív döntését, akkor a helyzet drámai módon megváltozhat mindkét fél számára.
4. lépés
Ne hagyja figyelmen kívül a kereskedelmi ajánlatokat. Készítsen egy helyes írásos lemondási sablont. Csak néhány percbe telik elküldeni, de a pozitív imázs elemévé válik.
5. lépés
Ne nyugtassa a túlságosan kitartó beszállítókat csak azért, mert kényelmetlen a nemet mondani. Ez csak az idejét fogja pazarolni. Felajánlja a cégvezetőnek, hogy meghatározott idő után, például egy év múlva, visszahívjon. Ha a szállító valóban érdekelt Önnel, akkor a megadott határidőn belül feltétlenül felveszi Önnel a kapcsolatot. Ellenkező esetben a döntés elhalasztása visszautasításként szolgál.
