A termékértékesítés elemzése segít meghatározni a legígéretesebb termékeket az értékesítés szempontjából. Ez lehetővé teszi az eladások lefelé és felfelé irányuló trendjeinek nyomon követését is. Ezekkel az információkkal hatékonyabban tudja kezelni értékesítéseit és megtervezheti szakmai tevékenységét.
Szükséges
Értékesítési információk, számológép, számítógép
Utasítás
1. lépés
Elemezze a termékértékesítés dinamikáját és szerkezetét. Ehhez kövesse nyomon, hogy hány termelési egységet vásároltak a jelentési időszak alatt. Hasonlítsa össze a kapott adatokat az előző vagy a referencia-időszakkal. Ennek eredménye lehet az értékesítés növekedésével, csökkenésével vagy stabilitásával kapcsolatos következtetés. Határozza meg a bevétel növekedésének ütemét úgy, hogy elosztja a jelenlegi időszak adatait a múlt adataival. Tudja meg, hány terméket adtak el hitelképességgel.
2. lépés
Értékelje a termékértékesítés egységességét. Ehhez határozza meg a variációs együtthatót vagy az egyenetlenségeket. Minél kevésbé számít, annál egyenletesebben oszlanak meg az értékesítések az időszakok között.
3. lépés
Határozza meg a kritikus értékesítési mennyiséget. Ez a mutató azt mutatja, hogy a vállalkozás mekkora eladott termékmennyiséggel szűnik meg veszteségessé válni, de még nem kezdett profitot termelni. Ehhez a fix költségeket el kell osztani a határjövedelem szintjével.
4. lépés
Határozza meg ROI-ját. Ez képviseli vállalkozásának jövedelmezőségét és létének megvalósíthatóságát. A jövedelmezőséget úgy számítják ki, hogy az eladásokból származó nyereséget elosztják az azokból származó bevételekkel. Ezt a mutatót idővel elemezni kell. Bemutatja, hogy az egyes rubel bevételek mekkora profitot hoznak.
5. lépés
Elemezze versenytársainak értékesítési növekedési ütemeit. Ez lehetővé teszi, hogy meghatározza pozícióját a piacon, és megerősítse a vállalat helyzetét a jövőben.
6. lépés
Határozza meg az értékesítés csökkenésének okait, ha vannak ilyenek. Leggyakrabban a termék életciklusának a végéig tartó megközelítése, a magas verseny ebben a piaci szektorban, a piaci túltelítettség. Az októl függően a vállalatnak vagy új terméket kell piacra dobnia, vagy erősítenie kell erősségeit, vagy új piaci szegmensekbe kell belépnie. Az időben történő döntés megmenthet az eladások további csökkenésétől.
