Van ígéretes fejlődő vállalkozása és rengeteg ötlete van azok megvalósításához? Vagy éppen most indulsz? Ezen esetek bármelyikében csak magas színvonalú és alapos marketing kutatásokat kell végeznie.
Utasítás
1. lépés
Megtalálja azokat, akik a célközönsége lesznek, vagy azokat, akik már aktívan használják termékét és szolgáltatásait. Ezekkel az emberekkel meg kell kötnie a nyilvánosságra hozatali megállapodást. Emellett tájékoztatni kell őket a döntéseik őszinteségéről.
2. lépés
Nyújtsa be nekik új ötletét vagy termékét. Magyarázza el nekik ennek az újdonságnak a terjedelmét. Hallgassa meg és vegye tudomásul javítási vagy felhasználási javaslataikat.
3. lépés
Kezdje el tanulmányozni a piacot, ha terméke legalább az egyik megkérdezett embert érdekli. Ehhez jelenleg a legkönnyebb az Internet és a keresőmotorok segítségével összefoglalót gyűjteni. Ez a legegyszerűbb módja annak, hogy megtudja, hány ember és vállalat kínál az Ön termékéhez hasonló terméket.
4. lépés
Az összes beérkezett adatot táblázat formájában rögzítse. Tegye bele a szolgáltatók és ügyfeleik címét. Ez segít meghatározni, hogy milyen vevőkörrel rendelkezzen a jövőben, valamint meghatározza a potenciális versenytársakat.
5. lépés
Határozza meg egyszerű számítással a különböző versenytársak számát a piacon, a teljes éves és részvényértékesítésüket, és hogy van-e egyáltalán nyereségük, figyelembe véve a különféle költségeket.
6. lépés
Értékeld a terméket. Fordítson kellő figyelmet erre a pontra. A számítások során figyelembe kell venni a termék vagy szolgáltatás előállításának összes költségét, a munkáért fizetendő díjakat, az esetleges többletköltségeket (telefon, benzin, áram) és a vis maiort. A kapott összeget elosztjuk az eladásra szánt termékek számával.
7. lépés
Keressen eladókat. A termék sikeres értékesítése érdekében vegyen fel valakit a kapcsolódó, de nem versengő iparágból.
8. lépés
Ha kiskereskedelmi hálózaton keresztül dolgozik, vegye fel a kapcsolatot olyan vállalatokkal, amelyek már régóta és határozottan dolgoztak ilyen típusú üzleti tevékenységben. Ezen óriások közül sokan örömmel hallgatják meg javaslatát, és esetleg megosztják azt, ami jelentősen csökkenti a költségeit.
9. lépés
Beszélje meg a jövőbeni értékesítéseket az üzletek tulajdonosával, ha tervei között szerepel a termék ilyen módon történő értékesítése. Már ebben a szakaszban megkapja a potenciális ügyfelek listáját.
10. lépés
Tekintse át az árpolitikát még egyszer, hogy megbizonyosodjon arról, hogy termékét a megadott áron vásárolja meg. Minimális kockázat mellett és mérlegelve az előnyöket és hátrányokat, folytassa az ötletét.
