Az értékesítési vezető munkája a kilátásaival vonzza az álláskeresőket. Ebben a helyzetben folyamatosan szakmailag fejlődhet, és ugyanakkor jó jövedelmet kaphat. Ennek a szakmának azonban vannak hátrányai is.
Utasítás
1. lépés
Az értékesítési vezetőként való munkavégzés előnyei között nem lehet figyelmen kívül hagyni a meglehetősen magas jövedelem lehetőségét. Egyes vállalatoknál az e pozíció maximális jövedelme nincs korlátozva. Ugyanakkor megemlíthető, hogy nagyon alacsony garantált jövedelmet, azaz fizetést időnként kereskedelmi struktúrában rendelnek szakemberi pozícióba. Sikertelen vagy szezonon kívüli kockázatokkal jár, hogy a munkavállaló nagyon csekély bért kap.
2. lépés
Az értékesítési vezető munkaszerződése ritkán határozza meg az értékesítési százalékokat és a bónuszokat egy hónapra, negyedévre vagy évre. Ez azt jelenti, hogy még egy sikeres szakember is kockáztatja, hogy bónusz nélkül maradjon elbocsátás vagy vezetőváltás esetén. Másrészt a kereskedelmi részleg alkalmazottai néha a legmagasabb bónuszokat kapják, és különféle kiváltságokat élveznek, például szabad menetrendet és távmunkát.
3. lépés
Az értékesítési munkatársak gyakran képzést kapnak a vállalat költségén. A kereskedelem művészetéről és a személyes növekedésről szóló érdekes képzések segítenek az alkalmazottaknak profivá válni. Ugyanakkor a képzés eredményei alapján csökkentik az alkalmazottak képességét az ügyfelekkel való kommunikációra, az igények azonosítására és az üzletek megkötésére. Nem szabad megfeledkeznünk arról, hogy az emberekkel való munka mindig némi stresszt jelent. Az értékesítési vezetőknek képesnek kell lenniük ellenállni annak.
4. lépés
Az értékesítési vezetőként való munkavégzés másik hátránya, hogy a vezetésnek mindig meg kell felelnie a kitűzött terveknek. Először is, emiatt állandó pszichológiai nyomás nehezedik az alkalmazottra, mert az értekezletek és megbeszélések megtervezésekor, valamint a jelentések kitöltésekor a hatékonyság témáját érintik. Másodszor, egyes vállalatoknál a vezetés minden későbbi időszakban betartja a kereskedők mércéjének emelését, és egyre nehezebb a kitűzött feladatok teljesítése.
5. lépés
Az értékesítési vezetőként való munkavégzés előnye az a képesség, hogy új, érdekes, sikeres emberekkel kommunikálhat, és érezheti az új üzletek megkötésének lendületét. Az eredmény azonban nem mindig függ a kereskedelmi osztály szakembereinek szakmaiságától. És néha a nagy erőfeszítéseket nem koronázza meg semmilyen siker, az elvégzett munkát a vezetőség nem veszi tudomásul, és nem fizetik meg.
6. lépés
Valamiért inkább a fiatalokat látják értékesítési vezetői pozícióban. Kiderült, hogy a horizontális karrier kialakítása ezen a területen nem valószínű, hogy sikeres lesz. Ha az ember nincs ráhangolódva a magasság növekedésére, és nem akar vezető lenni, előbb vagy utóbb meg kell változtatnia a foglalkozását. Vannak azonban kivételek. Ezen felül kiválaszthat egy másik, a szolid életkornak megfelelőbb értékesítési területet, és abban dolgozhat.
