A katalógusok régóta az orosz valóság részévé váltak. Az emberek ezek alapján választanak bútorokat, könyveket, ruhákat. Valószínűleg ismeri a kozmetikai társaságok több forgalmazóját, és talán elutasítóan viselkedik tevékenységükkel szemben. Természetesen nem fog milliókat keresni a katalógusokon, de havi öt, tíz, tizenötezret lehet igazán keresni. Csak ehhez kell szakembergé válni.
Szükséges
katalógus, pénz
Utasítás
1. lépés
Legalább kétszer olvassa el a katalógus borítóját (több lehetséges, kevesebb nem). A jó eladók ismerik az összes kedvezményt, és a legnyereségesebb akciókat kínálják az ügyfélnek. Ezenkívül ideálisnak kell lennie a könyvtárstruktúrában, hogy alkalmanként gyorsan megtalálja a megfelelő terméket.
2. lépés
Használja az Ön által kínált termékeket. Ne felejtsen el egy egyszerű szabályt: egy személyes tapasztalatból származó történet sokkal hatékonyabb, mint a jegyzetek egy könyvtárban. Magának tudnia kell, milyen jó a sampon és mennyi ideig tart az illat.
3. lépés
Gyűjtsön pozitív visszajelzéseket más forgalmazóktól és ügyfelektől. Lehetetlen mindent kipróbálni magadon: vannak olyan életkori krémek, amelyek nem fognak megfelelni egy lánynak; vannak férfi sorozatok, amelyeket egyetlen nő sem fog használni. Menjen a cége által szervezett képzési eseményekre. Róluk információkat fog megtudni, amelyeknek köszönhetően többet kereshet.
4. lépés
Vásároljon szondákat. Az értékesítés könnyebbé válik velük.
5. lépés
Vásároljon 20 katalógust, és adja át barátainak. Gyűjtsön megrendeléseket minden második nap. Ne aggódjon, ha nem mindenki rendel, néha az embereknek valóban nincs szükségük semmire.
6. lépés
Rendeljen, tegye vállalati táskákba (minden embernek megvan a saját táskája). Terjesztés az ügyfeleknek. Kap pénzt. Ismételje meg ezt és az előző lépéseket, amíg úgy érzi, hogy van elég pénze.
7. lépés
Indítson el egy speciális jegyzetfüzetben (vagy számítógépen) egy mini dossziét minden egyes ügyfelének. Fel kell írni a termékek preferenciáit (krémek, toalett, dekoratív kozmetikumok …), a hobbikat, az életkort, a születési dátumot (hogy a megfelelő napon jöjjön egy kis ajándékkal), minden vásárlást. Olvassa el újra ezeket a megjegyzéseket, mielőtt az ügyfelekhez fordulna.
8. lépés
Vigyázzon az emberekre. Nem kell senkinek semmit "kiragadni". Ajánlja fel a szükséges terméket, ossza meg benyomásait, meséljen más vásárlók érzéseiről. Készítsen apró ajándékokat emlékezetes időpontokra. Akkor az ügyfél sokáig veled marad.
9. lépés
Legyen más, mint a többi forgalmazó. Keressen tömeges megrendeléseket.
Példa. Március 8-án előestéjén keresse meg az iskola igazgatóját egy kereskedelmi javaslattal: készítsen egyedi ajándékot minden tanár számára, kis összegű ellenszolgáltatásért.
