Az értékesítési menedzser fizetése diplomáciai képességeitől és új ügyfelek megtalálásának képességétől függ. Néha még egy tapasztalt eladónak is nehézségei vannak új ügyfelek megtalálásával.
Szükséges
- - a hirdetők piacának és a reklám iránti érdeklődésének elemzése;
- - a versenytársak elmúlt hónapok munkájának elemzése;
- - az elmúlt évben piacra lépő fiatal vállalatok adatai.
Utasítás
1. lépés
Kutassa a piacot azon potenciális hirdetők számára, akiket érdekelhet a reklámozás. A vezetők gyakran nem kutatják kellőképpen azt az iparágat, ahol dolgoznak, ami miatt a kis forgalmú vállalkozásokat figyelmen kívül hagyják. De amint a tapasztalatok azt mutatják, a legtöbb költségvetési reklámcsomag értékesítése jelenti az egyes reklámcégek profitjának felét.
2. lépés
Használja ki kollégáinak ügyfélkörét abban az esetben, ha a vállalat értékesítési vezetőket alkalmaz. Ez a módszer lehetővé teszi az ügyfelek cseréjét egy alkalmazottal, aki ismeretlen okokból nem hajlandó kapcsolatba lépni. A reklámszakmában gyakran fontos szerepet játszik a menedzser benyomása a potenciális hirdető számára. Leggyakrabban a személyes ellenszenv, a vezető imázsához fűződő kellemetlen asszociációk vagy a sikertelen ismeretség játszik döntő szerepet. A potenciális ügyfél átadása nemcsak a menedzser, hanem a vállalkozás egésze számára is előnyös lesz. Így a kereskedelmi részleg hűséget és érdeklődést mutat majd a hirdető iránt.
3. lépés
Végezze el a versenytárs elemzését, ha nem havonta végez ilyen ellenőrzést. Írja le az összes új hirdető nevét, valamint azok nevét, akik nem voltak hajlandók együttműködni az Ön vállalatával, inkább versenyképes szervezetet preferálva. Képzelje el, mi késztette a hirdetőt az ajánlat elutasítására, és milyen előnyöket vonz a versenytársak körében. Ha arra a következtetésre jutott, hogy a fő probléma nem a munkájától függ: rossz minőségű nyomtatás és alacsony forgalom (nyomtatott reklámkiadványok esetében) vagy alacsony a forgalom azon a területen, ahol a transzparensek találhatók (kültéri reklámcégek számára), akkor hozza ezt el megbeszélést, vagy jelentést tesz az elemzés eredményéről a közvetlen vezetőnek.
