A termékkedvezmény a vásárlói kör növelésére és a pozitív gazdasági mutatók elérésére van beállítva. A kedvezmény mértéke mindkét fél érdekeit figyelembe veszi, azaz vevő és eladó. Az engedményrendszer kidolgozása során a kezdeti alapárat veszik figyelembe.
Utasítás
1. lépés
A kiskereskedelemben például a piacon kedvezményt biztosítanak a vásárolt áruk mennyiségére vagy más okokból. Például adjon kedvezményt egy vásárlónak, ha ugyanazt a terméket a közeli pavilonban értékesítik ugyanazon az áron. Vagy ajánljon neki kedvezményt több vásárlás esetén. Használja ugyanazt az elvet, ha egy terméket ömlesztve értékesít. A vevő érdekelt abban, hogy a termékeket egy helyre vegye, ha az egyes termékek összesített ára alacsonyabb, mint a versenytársaké.
2. lépés
A törzsvásárlóknak halmozott kedvezményeket biztosítunk. Érdeklődik a törzsvásárlók iránt, törekedjen az egyes eladások növelésére. Készítsen táblázatot a kedvezményekről, ebben számítsa ki a vásárlás árát egy bizonyos összegért. Állítsa az árak közötti különbséget 5% -ra minden oszlopban. A vevő a legalacsonyabb árra törekszik a táblázatban, növelve az áruvásárlást és a profitot. Ebben az esetben fel kell jegyezni az egyes vevők vásárlásainak mennyiségét.
Számos kiskereskedelmi láncban kumulatív kedvezményrendszer létezik, a megvásárolt áruk összegét a vevő egyedi műanyag kártyáival rögzítik. Egy bizonyos vásárlási összeg elérésekor az elszámolási rendszer automatikusan új kedvezmény százalékot generál.
3. lépés
Halasztott fizetéssel történő árusítás esetén használja a kedvezményt a fizetés felgyorsításához. Az ügyfélnek lehetősége lesz választani: betartani a halasztás feltételeiben meghatározott határidőket, vagy a kijelölt időpontnál korábban fizetni, de kedvezőbb áron. Számolja ki egyenként a kedvezmény összegét. A forgalom gyorsítása mellett pénz-visszafizetési garanciát kap. Használja ezt a módszert azoknak az ügyfeleknek, akik rendszeresen nem felelnek meg a halasztott fizetés megbeszélt határidejének. Ha számos okból nem tudja átutalni őket előre fizetett fizetési módra, akkor ez a lehetőség segít megszabadulni a fizetések folyamatos késéseitől.
4. lépés
Ha szezonális terméket értékesít, akkor minden időszak végén végezzen eladást. Tegyen szezonális kedvezményeket, különben fennáll annak a veszélye, hogy a működőtőkét "befagyasztja". Ugyanezt teszik az előző kollekcióból származó áruk maradványaival, az új termékek érkezése előtt. Ebben az esetben a diszkontált árat állítsa a lehető legközelebb a vásárlási összeghez és a szállítási költségekhez.
5. lépés
Számos különféle szolgáltatást árusító szervezetben - szépségszalonokban, fitneszközpontokban - elfogadták a klubok kedvezményrendszerét. Azok. Klubkártya megvásárlásával az ügyfél kedvezőbb áron kapja meg a szolgáltatást, a klub tulajdonosa pedig törzsvásárlót. Ha üzleti tevékenysége megengedi az ilyen típusú kedvezményeket, rendeljen műanyag kártyákat a rendszeres vásárlók vonzása érdekében. Eladhatja őket névleges díj ellenében, vagy adományozhatja őket.
