A vállalat sikerének nyomon követése, a bevételek és ráfordítások ellenőrzése, a nettó bevétel összegének megértése a sikeres vállalkozás kulcsa. Ezért olyan fontos a megtérülés, mivel egyértelmű képet nyújt a vállalat nyereségességéről.
Az értékesítési koncepció jövedelmezősége
Az árbevétel megtérülése olyan mutató, amely a nettó nyereség szükséges részét tükrözi a szervezet teljes értékesítésében.
Nyereségesség nélkül nehéz megérteni, hogy a vállalat mennyire sikeres, nyereséges vagy veszteséges, hatékony vagy sem, hogyan fog fejlődni a jövőben, és mit kell tennie a jövedelem növelése érdekében, miközben csökkenteni kell a felesleges költségeket. A jövedelmezőségi mutatók kiszámítása segít a szervezet hatékonyságának kellő részletességgel történő azonosításában.
A jövedelmezőség kiszámítása:
- a vállalkozás eredményének figyelemmel kísérése;
- a vállalkozás fejlődésének ellenőrzése;
- összehasonlítva a versengő vállalatok értékesítéséből származó nyereséggel;
- a nyereséges és veszteséges eladások stb. meghatározása
Annak tisztázása érdekében, hogy mi a nettó nyereség, és hogyan lehet azt a lehető leghamarabb visszavonni, ajánlott a jövedelmezőség megállapításának meglehetősen általános képlete felé fordulni.
Képletek az értékesítés jövedelmezőségének elemzésére
Fontos megérteni, hogy a képlet kiszámításához és a vállalkozás jövedelmezőségének megismeréséhez egyáltalán nem szükséges szuper képességű matematikai tudás. Nagyon egyszerű, és így néz ki:
ROS = NI: NS, ahol a ROS (az angol Return on Sales) a vállalat értékesítésének jövedelmezősége, NI (az angol nettó jövedelemből) - nettó nyereség egy adott pénznemben, NS (az angol nettó értékesítésből) - a szervezet összes értékesítéséből származó bevétel vagy nettó.
A jövedelmezőség megismeréséhez el kell osztani a nettó nyereséget a teljes bevétellel. És akkor a kapott mutató tökéletesen látható lesz.
A bruttó nyereségnek a nettó árbevétel kiszámításához a hozzáadottérték-adó figyelembevételével egy másik meglehetősen jól ismert képlet:
ROS = GP: NS
Ebben az esetben a nettó nyereség a bruttó nyereség fő alkotóeleme (az angol bruttó nyereségből), amely végül megadja a kívánt eredményt.
Az értékesítés jövedelmezőségének elemzésének eredményei
A nyereségesség-elemzés rendszeres elvégzésével rengeteg szükséges és nagyon hasznos információt találhat. Különösen annak megértése, hogyan fejlődik a termelés egy vállalkozásnál, annak hatékonyságának meghatározása, annak megértése, hogy mit kell korrigálni és mit kell változatlanul hagyni.
Abból a tényből kiindulva, hogy nincs semmi fontosabb, mint a jövedelem folyamatos növelése, a jövedelmezőség számítását rendszeresen el kell végezni, és az összes elért eredményt fel kell jegyezni.
