A fizetési projekt a vállalati alkalmazottakkal történő elszámolás kényelmes rendszere, amelyet a bankrendszer fejlesztett ki. A projekt célja a szervezet településeinek kiszolgálása az alkalmazottaival.
Szükséges
- - ajánlat;
- - a banki ügyfelek listája.
Utasítás
1. lépés
Ha több ügyfelet szeretne vonzani egy fizetési projektbe, határozza meg bankja célközönségét. Magának kell megértenie, ki az ügyfele. Milyen követelményeknek kell megfelelnie a potenciális ügyfeleknek, milyen típusú szervezetek. Még akkor is, ha abszolút minden vállalat igénybe veheti az Ön szolgáltatásait, mindenképpen rajzoljon magának képet a végfelhasználóról.
2. lépés
Emelje ki vállalatának fizetési projektjének fő előnyeit. Ezt a szolgáltatás értékesítésének megkönnyítése érdekében kell megtenni. Nem szabad, hogy elvont elképzelése legyen, hogy ez egyszerűen kényelmes. Írjon egy listát az értékesítési vezetők, az ügyfelekkel kommunikáló, kereskedelmi javaslatot tevő tanácsadók összes előnyéről.
3. lépés
Csatoljon minden egyéb szolgáltatást, amely az ügyfelet érdekelheti a fizetési projekt használatához, ingyenes feltételek mellett. Például talán ez egy hitelt használó bérszámfejtési rendszer lesz.
4. lépés
Bármely terméknek, a pluszain kívül, vannak saját mínuszai is. Az előnyökkel együtt írja le a rendszer összes hátrányát. Először is, ez a részletes kép elősegíti a projekt időbeli javítását. Másodsorban, ismerve bankja fizetési rendszerének hiányosságait, képes lesz arra, hogy érveket készítsen az ügyfelek számára, akik elégedetlenségüket vagy panaszukat fejezhetik ki elutasításuk okaként.
5. lépés
Menjen végig a bankja meglévő ügyfeleinek listáján, és kezdjen azzal, hogy javaslatot tesz nekik egy fizetési projektre. De ne hagyja ki az új ügyféllehetőségeket. Ha csak most kezdi ezt a projektet, akkor engedje meg, hogy a bankvezetők folytassák a kezdeti tárgyalásokat a vállalatokkal.
6. lépés
Használjon különféle közösségi marketing technológiákat szolgáltatása népszerűsítéséhez.
7. lépés
Javítsa a fizetési projektjeit a megszerzett tapasztalatok alapján. Ehhez végezzen felméréseket a meglévő ügyfelekkel.
