Interjú készítése egy értékesítési képviselővel és egy ígéretes alkalmazott megtalálása nem könnyű feladat a vezető számára. Az értékesítési képviselő egyfajta közvetítő az ügyfél és a vállalat között, munkájával véleményt alkotnak a vállalat egészéről. Nem szabad azonban túlzott követelményeket támasztania a pályázóval szemben, mert az értékesítési képviselő az első lépés az értékesítési karrier-lépcsőn.
Szükséges
Termék a tesztválasztékukból, az igazolásra jelentkező kinyomtatott önéletrajza valódi történetével
Utasítás
1. lépés
Amikor először találkozik egy jelölttel, figyeljen arra, hogy betartják az üzleti etikett általánosan elfogadott szabályait. A ruhák tisztasága, az időbeli pontosság és a hozzáértő beszéd felesleges szavak és érzelmek nélkül, szigorúan az esetre figyelemmel. A hivatalos öltöny nem kötelező, de a sportos megjelenés kizárt. A ruhák túlzott igényessége ízléshiányos vagy alacsony önbecsüléssel járó embert fog kiadni. Mindkét opció mínusz az adott pozícióra pályázó "átjárhatósági" skáláján.
2. lépés
A túlzott beszédesség azonban szintén nem lesz plusz, ha beszéde során érdeklődést és hajlandóságot érez - ez kétségtelen előny, mert az ügyfelekkel való kapcsolatok nemcsak üzleti szinten épülnek ki.
3. lépés
Továbbá, miután beszélt a cégéről, derítse ki a jelölttől a motivációt, hogy ebben a cégben dolgozzon. Ha valaki egy karrier növekedést vagy egy barátságos csapatot helyez az első helyre, hívja meg a következő jelentkezőt, mert ez nem a munka felépítését képzeli el mint értékesítési képviselő. Csak egy motiváció lehet: a bérek szintje. Ha egy személy azt állítja, hogy kész teljes erővel dolgozni és jó pénzt kap érte, kérdezze meg tőle az előző munkahely elhagyásának okait.
4. lépés
Értékelje válaszainak őszinteségét, a hozzáférhetetlen munkarendre és a túlértékelt értékesítési tervekre való hivatkozásnak riasztónak kell lennie. A legtöbb vállalatnál az értékesítési tervek reálisak, és azok, akik későn és hétvégén dolgoznak, nem tudnak időben megbirkózni. Ha az új állás keresésének okai objektívek, tesztelje a jelölt gyors gondolkodását és a nehéz helyzetből való kijutás képességét.
5. lépés
Sok munkáltató használja a régi trükköt - tollakat, jegyzetfüzeteket, számológépeket kérnek tőlük. A pályázók ezt tudják. Ajánlja fel nekik, hogy áruljanak valamit a választékból - az értékesítési ismeretek mellett értékelni fogja az interjúra való felkészülés mértékét is, azaz a jelölt vállalat választékának ismerete. Ha egy útközben lévő ember képes kiszámolni egy ismeretlen termék előnyeit, akkor az megfelel Önnek.
6. lépés
Tehát az értékesítési képviselő jelöltje ügyes, okos és őszinte. A kiválasztás végén meg kell vitatnia a javadalmazás összegét és azt, hogy milyen összetevőkből áll. Ha a jelölt elfogadja az Ön feltételeit, jelentkezzen egy állásra.
