Az értékesítési vezető olyan alkalmazott, aki áruk értékesítésével, azaz termékek promóciójával foglalkozik. Ő az, aki összekapcsolja a vevőt és magát a szervezetet. Ezért egy ilyen szakember alkalmazásakor felelősen kell megközelítenie az interjút, mert a vállalat jóléte közvetlenül ettől a személytől függ.
Utasítás
1. lépés
Az interjú megkezdése előtt fogalmazzon meg olyan kérdéseket, amelyek segítenek felmérni az értékesítési vezető készségeit. Például: „Korábban keresett új ügyfeleket, vagy dolgozott már rendszeres ügyfelekkel?”, „Hány emberrel találkozhat egy nap alatt?”, „Volt-e valaha olyan helyzet, amellyel nem tudott megbirkózni, vagy éppen ellenkezőleg, túlteljesítette az értékesítési célt?"
2. lépés
Amikor először találkozik egy értékesítési vezetővel, figyeljen az ő megjelenésére. Ennek az alkalmazottnak stílusának üzleti jellegűnek kell lennie. A megjelenésnek kellemesnek, a hangnak vonzónak kell lennie. Koncentráljon a beszéd helyességére, viselkedésére, a gondolatok bemutatására is. A menedzsernek világosan, hozzáértően kell kifejeznie magát, egyenesen a szemébe kell néznie, magabiztosnak kell lennie, határozottnak kell lennie a hangjában.
3. lépés
Hogy megbizonyosodjon profizmusáról, játsszon el egy kis jelenetet. Legyen egy ideig ügyfél. A vezetőnek viszont meg kell próbálnia rábeszélni, hogy vásároljon termékeket, és ezt nagyon hozzáértően és nem tolakodóan kell megtennie, mert egy ilyen alkalmazott munkaköri feladatai közé tartozik az a képesség, hogy felajánlja a terméket úgy, hogy a vevő meg akarja vásárolni.
4. lépés
Kérje meg, hogy tegyen egy tesztfeladatot, például a fogyasztói kereslet felmérésére. Néhány HR-tiszt pszichológiai kérdésekhez is folyamodik, de ehhez konzultáljon pszichológussal. Jó lesz, ha jelen lesz az interjún.
5. lépés
Gondosan olvassa el a leendő alkalmazott önéletrajzát, figyeljen a készségekre és képességekre. Nézze meg az Oktatás blokkot is. Nagyon jó, ha a jelölt korábban különböző képzéseken vett részt, konferenciákon és szemináriumokon vett részt.
6. lépés
Abban az esetben, ha a jelölt nem kelt bizalmat irántad, vagy megérted, hogy nem alkalmas neked, azonnal mondd el neki. Nem kell megnyugtatni az embert a következő szavakkal: "Mi rád fogunk gondolni."
