A vezetők iránti igény folyamatosan növekszik. A jó menedzser pedig sajnos ritkán fordul elő. Nagyon sok idő és erőfeszítés szükséges, hogy igazi gyöngyszemet találjunk a középszerű szakemberek között.
Szükséges
mély ismeretek a pszichológia területén
Utasítás
1. lépés
Figyeljen a jelölt beszédére - írástudónak, világosnak, üzletszerűnek kell lennie. Az értékesítési vezető fő feladata a meggyőzés.
2. lépés
Függetlenség, kezdeményezőkészség - ezek azok a tulajdonságok, amelyek a vezetőt sikeres szakembergé teszik. Ha ez nem jellemző a potenciális vezetőre, akkor a vállalat vezetésének folyamatosan figyelemmel kell kísérnie a munkáját, amely időbe telik, ami általában soha nem túlzott.
3. lépés
A stressz-ellenállás, amely mind az álláskeresők, mind a toborzók számára élre állította, bármit is mondhatunk, az egyik legfontosabb személyes tulajdonság az értékesítési vezető számára. Nagy verseny, a vevőért folytatott küzdelem - mindez eléggé idegesítheti az alkalmazottat.
4. lépés
A sikeres értékesítés kulcsa a fogyasztó megfelelő megértése. Ha a jelölt tudja, hogyan nyerje meg, hogy az ügyfél beszéljen és megszerezze a bizalmát, akkor érdemes odafigyelni a potenciális vezetőre.
5. lépés
Az életkor nem számít annyira, mint amennyit megadnak. A legjobb értékesítők a középkorúak, nem a fiatal menedzserek. Nemcsak a szakmai tudás befolyásolja itt, hanem az élettapasztalat is.
6. lépés
Alkalmazott keresésekor ne ragaszkodjon egy szokásos készlethez: felsőoktatás, munkatapasztalat, piaci ismeretek. Mindez idővel jár. A felsőfokú végzettség nem garantálja az intelligencia jelenlétét. A rangos egyetem hírhedt kérge jó kiegészítő a jelölt számára, de semmiképpen sem garancia sikeres munkájára.
7. lépés
Ne a tapasztalatra, hanem a potenciálra koncentráljon. Bármennyire is szeretne egy tapasztalt értékesítési menedzsert a csapatában, mégis ki kell képeznie őt - a különböző vállalatok eltérő megközelítést alkalmaznak az üzleti tevékenység során. A lényeg az, hogy az újonnan érkező értékesítő szivacsként fogja magába szívni az ismereteket, míg a nagy tapasztalattal rendelkező ember nem lelkesedik az új információkért - elvégre ő már mindent tud és tud.
