Az értékesítés az ipari válság időszakában gyakori tevékenység. Munkahelyek hiánya miatt sok szakember a közvetlen értékesítés területén találja magát. Néhányan ügynöki megállapodások alapján nagykereskedelemmel foglalkoznak. Az értékesítés első lépései sikertelenek lehetnek. Ne csüggedjen, mert a helyzet kijavítható, csak ki kell javítania néhány műveletet.
Utasítás
1. lépés
Keressen tapasztalt értékesítőket a vállalatában. Az eladásokból keresnek pénzt, mert megtanultak őszintén kommunikálni különböző emberekkel. Meg kell értenie ezt a kommunikációs stílust. Dolgozzon egy nap egy sikeres eladó mellett. Az Ön feladata ebben a szakaszban, hogy gondosan figyelje meg és ne avatkozzon bele a folyamatba. Figyelje meg, hogyan kezdi kollégája a beszélgetést, hogyan válaszol a kérdésekre.
2. lépés
Tanulmányozza jól az eladott terméket. Gondoljon vissza arra, amit az 1. lépésben látott ügyfelek néztek meg. A vevőnek és az eladónak általában különböző elképzeléseik vannak arról, hogy mi a legértékesebb egy termékben. Amikor válaszol az emberek kérdéseire, készen kell állnia arra, hogy részletes leírást adjon a termék bármilyen minőségéről. Úgy kell kinézned, mint egy szakértő. Ehhez szakértőnek kell éreznie magát. A megfelelő érzések felébresztéséhez gondosan vizsgálja meg termékét.
3. lépés
Maga beszéljen az első ügyfelével. Használja azokat a technikákat, amelyeket a beszélgetés elején kölcsönzött kollégájától az 1. lépésben. Tegyen fel további kérdéseket az ügyfélnek, és ne próbáljon vitatkozni. Ha valaki nem hajlandó megismerni a termékét, kérjen engedélyt arra, hogy újból visszajöjjön, ha bármilyen új tétele van. Az ügyfelek általában engedélyt adnak egy további megbeszélésre.
4. lépés
Tartson megbeszéléseket más potenciális ügyfelekkel. Egyezzen meg mindegyikkel a további találkozókról, ha van valami érdekes. Még akkor is, ha eddig nem adott el semmit, lesz egy listája azokról az emberekről, akik nem voltak hajlandók újra találkozni veled. Kicsit már ismernek, és legközelebb kedvezőbben fogadnak.
5. lépés
Készüljön fel jól a 2. találkozóra minden egyes ügyféllel. Gyakran előfordul, hogy az emberek nem rohannak először vásárolni, mert azt gondolják, hogy Ön kezdő. Amikor újra meglátogatja őket, akkor azt gondolják, hogy nem hagytad el ezt a vállalkozást. Arra a következtetésre jutnak, hogy veled lehet foglalkozni. Az első találkozókon nem terméket árul, hanem önmagát. Megígérte, hogy az emberek akkor jönnek, amikor valami érdekes és új dolog van. Tartsd be az ígéreted. Készítsen egy történetet egy másik termékről, amelyet legutóbb nem mutattak meg nekik. Mondja el, hogy a történet új, még akkor is, ha a termék ismerős számukra.
