A prezentáció legfőbb előnye, hogy segíti az ügyfelek szórakoztatását és oktatását. Ilyen környezetben könnyebb eladni a terméket, mint egy-egy tárgyalás során. Az előadásra történő meghívás felelősségteljes feladat, amellyel egy-egy alkalmazott vagy egy teljes részleg foglalkozik.
Utasítás
1. lépés
Készítsen szöveges változatot a prezentációról. Erre két okból van szükség: alaposan ismeri annak az eseménynek a tartalmát, amelyre meghívja az ügyfeleket; meg fogja érteni, kit nem szabad meghívni - mert az előadás nem nekik szól. Nemcsak az embereket kell csábítani, majd megpróbálni eladni valamit, hanem össze kell gyűjteni azokat, akiket valóban érdekel valamilyen probléma megoldása - akkor pénzbeli megtérülés lesz. Ezért elemezze az ülés szövegét. Ha a bemutatóra soha nem került sor, és nincs felvétel, kérje meg a vezetőt, hogy végezze el helyetted. Gyakorolni fog, és Ön alaposan tanulmányozza a piacon népszerűsített terméket.
2. lépés
A lényeg hangsúlyozásához szűkítse a szöveget néhány bekezdésre vagy mondatra. A folyamat összehasonlítható a káposztafej „lehúzásával”: ha egy-egy levelet eltávolít, előbb-utóbb káposztatönk jelenik meg. Így kell tisztázni a magyarázó mondatok szövegét, és el kell hagyni azt a fő dolgot, amely körül a "káposztafej" összeáll. Ha minden helyesen történik, akkor három szóval meg tudja mondani, hogy milyen problémát vesznek figyelembe az előadáson, milyen esetekben és kinek van ez; milyen módszerrel lehet megoldani.
3. lépés
Készítsen listát azokról az emberekről vagy vállalatokról, akiket érdekelhet a probléma megoldása. Adja meg elérhetőségét. Minél hosszabb a lista, annál több résztvevő és eladás lesz. Természetesen nem mindenki találja relevánsnak az előadást, ezért nem kell a lista egy tucat elemére támaszkodni. Szánjon időt a piackutatásra, hogy egyszerre sok embert meghívhasson.
4. lépés
Készítsen promóciós ajánlatot: tükrözze benne az esemény lényegét. Ez a szöveg elküldhető faxon, e-mailben; telefonon beszélni, posztolni a weboldalon; hang- és videohívásokat készítsen ez alapján. Különböző csatornák segítségével vonzza az embereket.
5. lépés
Vegye fel a kapcsolatot a listán szereplő személyekkel, és kérjen hozzájárulást a részvételhez.
