Értékesítési elemzés elvégzése segíthet azonosítani a legígéretesebb terméktípusokat, vagy azt, hogy melyik terméket érdemes a legjobban megvásárolni. Ez lehetővé teszi a termékek értékesítésének növekedési és hanyatlási trendjeinek nyomon követését is. Ezekkel az információkkal a lehető leghatékonyabban tudja kezelni az eladásait.
Utasítás
1. lépés
Értékelje a termék értékesítési szerkezetét. Ehhez számítsa ki, hogy hány árucikket vásároltak a figyelembe vett (beszámolási) időszakban. Ezután hasonlítsa össze a kapott értékeket az előző vagy a referencia-időszak mutatóival. A számítás eredményeként vonja le a megfelelő következtetéseket (az eladások növekedéséről, stabilitásáról vagy csökkenéséről).
2. lépés
Fedje fel a bevételek növekedésének ütemét. Ehhez ossza el az aktuális időszak adatait a múlt értékeivel. Ebben az esetben meg kell deríteni, hogy hány árut adtak el hitelre.
3. lépés
Elemezze a termékértékesítés egységességét. Ebből a célból határozza meg a variációs együttható vagy egyenetlenség értékét. Sőt, minél alacsonyabb lesz az értéke, annál egyenletesebben oszlanak meg az eladások bizonyos időszakokban.
4. lépés
Számolja ki a kritikus értékesítési mennyiséget. Ez a mutató azt tükrözi, hogy a vállalat tevékenysége milyen mennyiségben értékesít termékeket, és már nem lesz nyereséges. Viszont annak kiszámításához el kell osztani a fix költségeket a határbevétel értékével.
5. lépés
Keresse meg az értékesítés jövedelmezőségének értékét, amely az elemzett vállalkozás jövedelmezősége, valamint létének megvalósíthatóságát jelenti. Kiszámítható úgy, hogy elosztjuk a tökéletes értékesítésből származó nyereséget a bevétellel. Ezt a mutatót legjobban a jövedelem dinamikája alapján lehet elemezni. Bemutatja, hogy a kapott bevételek egyes rubelei mennyi nyereséget hoznak a vállalatának.
6. lépés
Elemezze a versengő vállalatok eladási növekedési ütemeit. Ez segít meghatározni saját piaci pozícióit, és tovább erősíti a vállalkozás egészének pozícióját.
7. lépés
Határozza meg az értékesítés csökkenésének okait (ha van ilyen). Alapvetően ilyen okok lehetnek: a termék életciklusának a végéig történő megközelítése, a piaci verseny magas szintje. Az okoktól függően a szervezetnek új termékeket kell piacra dobnia, vagy saját erősségeire kell építenie.
