A jövőbeni értékesítési volumen előrejelzése lehetővé teszi a vállalat jelenlegi tevékenységének legkedvezőbb felépítését. A kereslet potenciális ingadozása, a piaci viszonyok változása és a szállítói árak növekedése - mindezen tényezők hatását előre ki lehet egyenlíteni, ha az előrejelzést helyesen közelítik meg.
Utasítás
1. lépés
Gyűjtse össze az elmúlt évek hasonló időszakának értékesítési statisztikáit. Ez lesz a számítás alapja.
2. lépés
Kövesse nyomon az összes tényezőt, amely befolyásolta az eladási mennyiség változását az előző időszakokban. Elemezze, hogyan működnek ugyanazok a tényezők az aktuális időszakban. Talán új körülmények befolyásolják az értékesítést.
3. lépés
Ne felejtse el figyelembe venni a termékértékesítés szerkezetének változását A szerkezet megváltozhat egy másik piaci szegmensbe való belépés, a szezonális értékesítés, a versengő termékek piaci megjelenése stb.
4. lépés
Számítsa ki az előző időszakok értékesítésének százalékos változását (pozitív vagy negatív növekedés). Ideális esetben, ha meg tudja határozni, hogy az egyes belső és külső tényezők hatására hány százalékkal változik az értékesítés volumene.
5. lépés
Elemezze az elemzettet megelőző időszak értékesítési trendjét. Ezen adatok alapján jósolja meg a kívánt időszak előzetes eladási értékét.
6. lépés
Növelje (vagy csökkentse) a kapott mutatót a befolyásoló tényezők tervezett hatása miatt. Vegye figyelembe a különféle termékek értékesítésének szezonalitását, az értékesítési struktúra lehetséges változásait, az elosztóhálózat növekedését vagy csökkenését és minden egyéb hatást.
7. lépés
Állítsa be a kapott mutatót olyan korábban megbízhatóan ismert tényezőkhöz, amelyek változást okozhatnak az értékesítési volumenben: tervezett árváltozások, a kínálat bővítése és egy új termék piacra dobása, egy új kereskedő várható megjelenése, a régi ügyfelekkel való kapcsolatok esetleges megszüntetése, stb.
