Az értékesítés világa ugyanolyan kegyetlen, mint a dzsungel világa - itt mindenki az utolsó idegcseppig küzd a vevőért. Vannak azonban olyan trükkök és trükkök, amelyek segíthetnek abban, hogy az eladások egy teljesen új szintre emelkedjenek. Ha Ön is értékesítéssel foglalkozik, és valamilyen módon szeretné emelni a szintjüket, akkor talán néhány tipp segíthet.
Utasítás
1. lépés
Sajátítsa el a "felzárkóztató értékesítés" technikáját (vagy ahogyan más néven keresztértékesítést). Ez abban áll, hogy azonnal, miután az értékesítés már befejeződött, felajánlja a vevőnek, hogy vásároljon mást. Sokkal könnyebb eladni valamit annak, aki már vásárolt tőled valamit. Ehhez a vásárlás után azonnal javasoljon egy másik terméket az ügyfélnek. A statisztikák szerint tizenöt-harminc vevő vállalja, hogy további terméket vásárol. Ezt a rendszert például a McDonald's-ban használják - vegye figyelembe, hogy például burgonya vásárlásakor megkérdezik: „Mit fog inni? Kérsz mártást a krumplihoz?"
2. lépés
Adjon ajándékokat és bónuszokat a termékéhez. Mindig vonzzák az ügyfeleket - mert úgy gondolják, hogy nyereséggel vásárolnak. Valójában pontosan megemelheti a fő termék árát az ajándék és a bónusz értékével, vagy akár ennél is többet. Ugyanakkor az árukat továbbra is megveszik, mert a vevő úgy fogja érezni, hogy nyereséges. Nagyon ritkán tud vevő reálisan megbecsülni egy termék értékét. Ne feledje, hogy a vásárlók nem nagyon aktívan követnek mindenféle különleges ajánlatot egyedül, ezért a reklámozás mellett közvetlenül a vásárláskor jelentse őket.
3. lépés
Áruk eladása részletekben. De ezt természetesen okosan kell megtenni. Az árcédulán ne a termék teljes árát jelölje meg, hanem azt, amelyet havonta fizetnie kell. Végül is az árcédula "csak havi 1000 rubel!" sokkal vonzóbb, mint a "12 000 rubel". Tudatalatti szinten a vevő sokkal olcsóbban fogja fel a terméket, mint amilyen valójában. Nem is kell további pótlékot tennie - a részletfizetés lehetősége sok vásárlót vonz majd, és ha időben fizetnek, akkor ebből csak Ön profitál.
4. lépés
Alkalmazza a képletet, amelyet a szakemberek körében "Formula 997" -nek hívnak. Gyakrabban ez a képlet "999". Vagyis ezzel a képlettel ezer helyett "999" vagy "997" árat ad meg. Tudatalatti szinten egy ilyen árat alacsonyabbnak érzékelnek, bár egy vagy két rubel veszteség nem valószínű, hogy keményen elütné a zsebét. Épp ellenkezőleg, több vevőt vonz.
