A tárgyalások lebonyolításakor folyamatosan javulnia kell, mert eredményük ettől függ. Ahhoz, hogy mindig nyertes legyél, rendszeresen meg kell kapnod az összes új információt ezzel a kérdéssel kapcsolatban.
Utasítás
1. lépés
Kezdje a beszélgetést egy másodlagos kérdés megvitatásával. Vagy tétlen fecsegéssel lazíthatja a másik embert. Dicsérjen, beszélgessen az időjárásról vagy a dollár árfolyamáról. A legtöbben azt várják, hogy partnere az első perctől kezdve felülmúlja a dolgokat, és megpróbál jobb üzletet kötni. Az idegen témákról folytatott kommunikáció ellazítja, pozitívabbá teszi.
2. lépés
Soha ne fedje fel valódi indítékait, ne adjon információt helyzetéről. Ez a fajta jóindulat felhasználható ellened. Ne mondja meg közvetlenül, mennyire érdekli egy sikeres üzlet. Kezelje kissé hűvösen a beszélgetés tárgyát, akkor a beszélgetőtársnak nehezebb lesz túljátszania.
3. lépés
Próbáljon minél több információt szerezni az általa képviselt személyről és szervezetről. Tegyen fel vezető kérdéseket, gondosan figyelje, hogyan reagál szavaira és tetteire.
4. lépés
Tárgyaljon nyugodtan. Nem megengedett türelmetlenséget tanúsítani vagy hangot emelni. Ne nyomja meg a beszélgetőtársat, különben az üzlet megromolhat. Épp ellenkezőleg, be kell bizonyítania neki, hogy nemcsak a sajátjaira gondol, hanem az ő hasznára is.
5. lépés
Ne keverje össze a kapcsolatot a partnerrel és az üzletet. Még akkor is, ha az illető kellemetlen számodra, próbáld meg nem mutatni neki. És ha a beszélgetőtárs éppen ellenkezőleg, nagyon szimpatikus Önnek, ne engedje meg az érdekeinek megsértését.
6. lépés
Meséljen nekünk minden előnyéről, amelyet ajánlata ad. A fő hangsúlyt arra kell fordítani, amit maguk a partnerek kapnak. Nem kell túl tágan beszélni, legyen konkrét a tényekről.
7. lépés
Tegyen úgy, mintha nem értené a másik embert. Ez lehetővé teszi számára, hogy véleményét teljesebben kifejezze. És további információkat kaphat, amelyeket aztán felhasznál a beszélgetőtárssal szemben.
8. lépés
A kommunikáció során mindig alkalmazkodjon a partneréhez. Ha hivatalos hangot adott a beszélgetésnek, ne legyen ismerős. Ha egyszerűen viselkedik, akkor te is nyitottabban és barátságosabban viselkedsz. Időnként másolja le beszélgetőtársa pózjait, ez segít elérni a helyét.
