Az állandó piaci dinamika mellett az árfigyelés válhat az egyik legfontosabb feladattá egy kereskedelmi vállalat számára. A különféle árkutatások elősegítik a versenyhelyzet fenntartását, az ügyfelek keresletének kezelését és az áruk jövedelmezőségének növelését.
Szükséges
- - elemzési fájl vagy program;
- - az internet.
Utasítás
1. lépés
Hozzon létre egy speciális fájlt vagy elektronikus programot helyi használatra, amely sablonként szolgál az árak figyelemmel kísérésére. Ennek az erőforrásnak tartalmaznia kell a vállalat fő árucikkeinek és szolgáltatásainak listáját, a versenytársak és az általuk kínált termékek listáját. Készítsen praktikus ár-összehasonlító táblázatokat, amelyek segítségével nyomon követheti a hasonló termékek árainak dinamikáját.
2. lépés
Jelölje ki vállalatának fő versenytársainak körét, akiknek tevékenysége közvetlenül befolyásolja az árpolitikát. Ossza őket több szemantikai csoportba. Például közeli versenytársak, akiknek árait folyamatosan figyelemmel kell kísérnie, és távoli versenytársak, akiknek munkáját kevésbé intenzíven fogja irányítani.
3. lépés
Adja meg az árak főbb sorok vagy vállalatok szerinti követésének módszereit. Feliratkozhat az árlisták állandó e-mailjére, amely folyamatosan tájékoztatja Önt a legkisebb változásokról is. Sajnos ez a módszer nem minden vállalat számára elfogadható. A legtöbb esetben egyéni alapon kell követnie az árakat, például meglátogatva egy vállalati weboldalt vagy értékesítési pontokat.
4. lépés
Az árak figyelemmel kísérésekor ne feledkezzen meg azokról a további feltételekről, amelyek befolyásolhatják az áruk végső költségét. Tehát a vállalat hivatalos árlistája jelentős engedményeket jelent. Ügyeljen arra, hogy figyelembe vegye ezeket a feltételeket, mert ennek eredményeként más cégektől származó egyes áruk ára jelentősen alacsonyabb lehet.
5. lépés
Készítsen ártáblázatokat a legközelebbi versenytársak számára. Elemezze a dinamikát, és vegye figyelembe az érték növekedését vagy csökkenését befolyásoló fő tényezőket. Az árak elemzésekor próbálja kiemelni a becsült kereskedési árrést is. Például egy nagy gyár hivatalos kereskedője mindig alacsonyabb árat tud ajánlani, mint egy nagykereskedő. Vegye figyelembe ezeket a tényezőket.
