A Rospechat szerint 2011-ben mintegy 40 000 újságcímet regisztráltak Oroszországban. De csak néhány kiadvány dicsekedhet azzal, hogy milliók olvassák őket. És még a 10 000 példány is sok újság számára elérhetetlennek tűnik. De ahhoz, hogy „talpon maradjon”, a kiadványnak meg kell tartania olvasóit - és ha lehetséges, növelni kell a forgalmat az előfizetők és a kiskereskedelmi vásárlók számának növelésével.
Utasítás
1. lépés
Összpontosítson olvasóinak igényeire. Egyetlen kiadvány sem lehet érdekes „mindenki számára a világon” - ezért ha újságot készít „mindenkiért és mindenért”, akkor kockáztatja a veszteséget. Vázolja fel a célközönség körét - és írja meg, mire van szüksége pontosan. Annak érdekében, hogy megtudja, milyen anyagokat érdekel a rendszeres olvasója, önállóan végezhet expressz kutatást azzal, hogy kérdőívet tesz közzé egy újság oldalán, és közvélemény-kutatást szervez az értékesítési helyeken. Kérdezd meg, mit szeretsz és mit nem, melyik címsorokat olvasod el és melyeket nem, mi hiányzik, vannak-e kedvenc szerzők, érdemes-e valamit változtatni az anyagok benyújtásánál?
2. lépés
Szükség esetén módosítsa az újság tervét. Nagyméretű fényképek, nagy mennyiségű "levegő", az anyagok mennyiségének csökkentése, a "könnyű" fejlécű betűtípusok - mindezt a 25 éves és idősebb közönség igényli. A fiatalabb olvasókat érdekli a dinamikus "agresszív" elrendezés, a szövegek kreatív bemutatása, az anyagba való sok belépési pont. És az idősek nem akarnak elválni az újság szokásos megjelenésétől - főleg, ha olyan kiadványról van szó, amely a szovjet idők óta jelent meg.
3. lépés
Különös figyelmet fordítson az újság címlapjának elrendezésére - ő alkotja az olvasó előzetes elképzelését a kérdésről. Célszerű helyet biztosítani az aktuális számban megjelent legérdekesebb anyagok bejelentéseinek. De itt a lényeg, hogy ne vigyük túlzásba - egyes tömegkiadványok 2-3 tucatnyi bejelentést "húznak" a címlapra, ennek eredményeként a figyelem szétszóródik.
4. lépés
Biztassa az előfizetőket speciális promóciókkal. Ez lehet például csökkentett költség "az első 300 előfizető számára ebben a hónapban", apró ajándéktárgyak a kiadvány szimbólumaival, nyereményjátékok stb.
5. lépés
A kiskereskedelmi forgalom növelése érdekében a legfrissebb számot közvetlenül a folyóiratok értékesítési pontján hirdetheti meg. Ez lehet egy újságosstandra elhelyezett poszter (egyeztetni kell a terjesztő társaságokkal annak elhelyezéséről), vagy például egy „szendvicsember” - óriásplakátokra „öltözött” személy. Ha egy új számot hirdet az értékesítési helyeken, tegyen közzé egy vagy két olyan témát, amely a lehető legvilágosabban vonzza az olvasót az olvasó számára, és hívjon fel az újság megvásárlására.
6. lépés
Provokálja az alkalmi olvasót, hogy vásárolja meg újságjának következő számait. "Folytatással" publikáljon oknyomozó újságírást, rendezzen olvasási versenyeket, hirdesse az aktuális számban a kiadásra készülő anyagokat.
7. lépés
Hirdesse az újságot más médiumokban. Ne keresse a versenytárs nyomtatott sajtót, hanem tárgyalhat egy "kölcsönösen előnyös cseréről" a TV-csatornákkal vagy a rádióállomásokkal. Az ilyen „cserekereskedelem” formái különbözőek lehetnek. Például a helyi tévé reggeli adásában minden nap közzéteszik az újság legfrissebb számának „szögletes” anyagait - és Ön rendszeresen biztosít újságteret a tévécsatorna új projektjeiről szóló történethez, vagy rendszeresen közzéteszi a programok részletes közleményeit. Egy másik elterjedt formátum a vetélkedő, amelynek kérdéseit az újságban közzéteszik, de a rádióállomás adásában meg kell válaszolni őket.
8. lépés
Az új olvasóközönség vonzásának meglehetősen hatékony módszere az újság ingyenes kiadása. Például a kiadvány születésnapja vagy egy előfizetői kampány kezdete alkalmával kiadhat egy összefoglalót az elmúlt évben megjelent legérdekesebb (és nem elvesztett relevanciájú) anyagokról, nagy példányszámban kinyomtathatja és ingyenesen terjesztheti. töltés a postaládákban. A további nyomdai költségek reklámanyagok elhelyezésével könnyen „megtérülhetnek” - a hirdetők kedvezőek a nagy példányszámú különszámokhoz, még akkor is, ha a kihelyezés ára valamivel magasabb.
