Általánosságban elmondható, hogy az összes eladó két kategóriába sorolható. Vannak, akik tudják, hogyan kell eladni, és sikeresen csinálják; másoknak éppen ellenkezőleg, nagyon durva elképzelése van a kereskedésről, és egyáltalán nem tudják, hogyan működjenek együtt az ügyféllel. Az előbbiek több szempontból különböznek az utóbbiaktól.
Utasítás
1. lépés
Az összes rendelkezésre álló termékinformáció megtalálása. Ne korlátozódjon a profilod szaklapjaira. Valószínűleg információkat tartalmaznak a gyártóról, a termék létrehozásának történetéről stb. Sok vásárló számára ez az információ másodlagos. Sokkal érdekesebb, ha egy adott személyről szóló történetet hallanak. Tudni akarják, hogyan javul az életük, miután vásárolnak tőled. Könnyebb átadni az érzéseit, ezért jobb, ha maga kezdi el használni a terméket. Ha ez nem lehetséges, keresse meg az interneten a véleményeket erről, kérdezze meg tapasztaltabb kollégáit.
2. lépés
Tanulja meg a termék bemutatását. Először beszéljen róla érzelmileg (de ne vigyék túlzásba lelkesedéssel, különben fanatikusnak tévednek). Másodszor kerülje a negatív szavakat. Például nem szabad beszélni a WC-ről: "Ez csak egy gyilkos illat." Jobb, ha a "gyilkos" szót valami pozitívabbra cseréljük (lenyűgöző, fantasztikus, hihetetlen stb.)
3. lépés
Megszabadulni a szavaktól-parazitáktól ("típus", "ez a legtöbb" stb.) És a közbeiktatásoktól ("eeee", "mmmm"). Az egyértelmű és magabiztos beszéd bizalmat ébreszt.
4. lépés
Keresse meg termékének egyedi jellemzőit. Mindig rájuk koncentráljon.
5. lépés
Használja a "kényszer" technikát. Az embereket szinte mindig olyan dolgok érdeklik, amelyekhez korlátozott hozzáférésük van. Ha azt állítja, hogy "ez a termék hamarosan el fog fogyni", akkor kivillan a kíváncsiság. Ez a technika működik mind a individualistákkal, akik rendkívüli terméket akarnak szerezni, mind a "divatosokkal", akik mindenben követik az általános trendeket. Az elsőeknek meg kell érteniük, hogy kizárólagos jogot szereznek; a másodikra meg kell magyarázni, hogy minden ésszerű ember már megvette ezt a terméket.
