A modern üzleti életben számos módon lehet felhívni a vásárlók figyelmét, és ezáltal növelni a termékek iránti keresletet. A növekvő fogyasztói kereslet modelljei mind a hagyományos ismereteken, módszereken és innovatív megoldásokon alapulnak.
Szükséges
- - reklám ügynökség
- - árinstrumentumok
Utasítás
1. lépés
Először azonosítsa a termék vagy szolgáltatás iránti kereslet hiányának okát. Ehhez elemeznie kell a termék célpiacát. A kereslet csökkenésének három fő oka van. Az első a célpiac túltelítettsége ilyen típusú termékkel vagy szolgáltatással. A második ok azt feltételezi, hogy a potenciális vásárlók nem tudnak erről a termékről vagy szolgáltatásról. Vagyis a vásárlók egyszerűen nem tudnak a termék létezéséről és a vásárlás módjairól. A harmadik ok pedig a fogyasztók alacsony érdeklődése lehet az adott áru- vagy szolgáltatáscsoport iránt. Miután kiderült a kereslet hiányának pontos oka, a legegyszerűbb stratégiát kidolgozni annak kezelésére.
2. lépés
Készítsen stratégiát a kereslet javítására a kereslet hiányának oka alapján. Ha ennek oka az információs tartalom hiánya volt, akkor átfogó reklámkampányt kell lebonyolítani különféle médiumok felhasználásával: újságok, rádiós műsorszórás, televízió, óriásplakátok és levelezőlisták. Abban az esetben, ha a piac túltelített ilyen típusú termékekkel, újramárkázhatja, innovatív elemek bevezetésével, vagy egy reklámcég segítségével bővítheti a termékkel kapcsolatos információk kínálatát. Abban az esetben, ha a vásárlók érdeklődnek az ilyen típusú termékek iránt, azt a módszert alkalmazzák, hogy meggyőzzék a fogyasztókat arról, hogy még mindig szükségük van erre a termékre. Ehhez le kell győzni és lebontani minden negatív sztereotípiát, amely a vásárlókat ezzel a termékkel szemben állítja. Végső megoldásként megengedhető a termék árának enyhe csökkenése, a fogyasztók egy meghatározott csoportjának érdeklődése érdekében.
3. lépés
Fenntartja az áruk vagy szolgáltatások iránti kereslet meglévő szintjét, miután azt a megvalósított stratégiának köszönhetően javította. Ehhez olyan árképzési eszközöket kell alkalmaznia, mint: szezonális kedvezmények, kedvezménykártyák, termékminták terjesztése, versenyek vagy nyereményjátékok.
