Az értékesítési vezető pozíciójának vonzereje azzal magyarázható, hogy általában magas fizetést kap, és magában foglalja a munkavállaló karrierjének növekedését is. Az értékesítési vezető aktívan együttműködik a vállalat potenciális és meglévő ügyfeleivel. Az erre a posztra jelentkezőnek számos szakmai és személyes tulajdonsággal kell rendelkeznie, amelyek nagyobb szerepet játszanak, mint az oktatás.
Utasítás
1. lépés
Ahhoz, hogy értékesítési vezetővé válhasson, anélkül, hogy menedzseri végzettsége lenne, szakmai gyakorlatra van szükség. Az értékesítés területén szerzett tapasztalatok birtokában a potenciális jelölt megkapja a szükséges készségeket és képességeket, amelyek segítik munkáját.
2. lépés
Ajánlott rendszeresen foglalkozni önképzéssel, növelve a tudás szintjét az értékesítés területén. Az elméleti ismereteket azonnal ellenőrizni kell a gyakorlatban a munkahelyen. Így hamarosan egy potenciális alkalmazott az értékesítési vezető pozíciójában elsajátítja az ügyfelekkel való munka módszereit és a cégbe vonzásuk technikáit.
3. lépés
Képzés nélkül a potenciális menedzsernek meg kell tanulnia az alapdefiníciókat a menedzsment területén, valamint meg kell tanulnia a szakmai terminológiával működni, kompetensen felhasználva azt a munkájában a különböző problémák megoldása során. Szisztematikusan meg kell néznie a bemutatókat és a tanfolyamokat a növekvő értékesítés témakörében, rövid távú tanfolyamok vagy szemináriumok a menedzsment témájában szintén nagy hasznot fognak hozni.
4. lépés
Hasznos speciális szakirodalmat olvasni, amely a "hideg", a keresztértékesítés szakaszaival foglalkozik. Ezek a képességek növelni fogják a menedzser értékesítését, ami azt jelenti, hogy általánosságban növelni fogja a professzionalizmus szintjét.
5. lépés
A menedzser profizmusa személyes tulajdonságaitól is függ. Folyamatos munka folyik az emberekkel: telefonos kapcsolattartás, találkozók látogatása vagy kommunikáció egy ügyféllel az irodában. Természetesen ebben a helyzetben a vezető társasági kapcsolata és barátságossága segíti munkáját.
6. lépés
Az értékesítési vezetőnek képesnek kell lennie arra, hogy helyesen ossza el idejét, vagyis kezelje azt az ügyfelekkel való együttműködés során, így növeli a munka hatékonyságát is. A vezetőnek céltudatosnak kell lennie, mert cél és kitartás nélkül nehezebb megtervezni a munkáját és megoldani a kijelölt feladatokat.
7. lépés
Az értékesítési vezetőnek stresszállónak és magabiztosnak kell lennie. A statisztikák szerint azoknak a potenciális ügyfeleknek a 100% -ából, akikkel a menedzser dolgozik, mintegy 20-30% válik a társaság valós vagy rendszeres ügyfelévé. A példa azt mutatja, hogy a vezető által végzett munka hatalmas. Általános szabály, hogy az értékesítés konverziójának növelésével a menedzser jó díjazásban részesül, mert fizetése a teljesített tervtől függ.
8. lépés
A menedzsment mint tudomány sok hasznos törvényt, példát, stratégiát és munkamódszert tartalmaz. Ezért a végzettség nélküli vezetőnek tapasztalattal kell rendelkeznie az értékesítés és az alapismeretek terén.
