Az áruk, építési beruházások és szolgáltatások piaca folyamatosan keresett a képzett értékesítési vezetők iránt. És korántsem mindig a személyi állomány helyettesítheti egy hivatásos alkalmazott munkájának eredményét. Vezető értékesítővé válás lehetővé teszi a látszólag egyszerű, de nagyon fontos piaci szabályok betartását.
Szükséges
- - folyóiratok, internet-hozzáférés;
- - marketinganyagok csomagja: belső és külső szalagcímek, prospektusok, névjegykártyák;
- - eseménynaptár.
Utasítás
1. lépés
Határozza meg a tevékenység területét, nevezetesen azt az iparágat, amelyben dolgozni szeretne. Fontos, hogy az értékesítési vezető egyértelműen megértse a terméket, és jobban ismerje annak jellemzőit, mint az ügyfél. Emlékeztetni kell arra, hogy a kínálati piac tanulmányozása során a fogyasztó nem közömbös, hogy ki árusít, mert gyakran az értékesítési vezetőnek kell ügyfeleként tanácsadóként, elemzőként, sőt üzleti tanácsadóként tevékenykednie.
2. lépés
Készítse elő a felajánlott áruk, munkák és szolgáltatások iránt potenciálisan érdeklődő ügyfelek körét. A marketing részleg elmaradásából, valamint a munkavállaló saját keresleti piac elemzéséből képződik. Ebben a munkában a szolgáltatást minden rendelkezésre álló információforrás biztosítja: Internet, folyóiratok, üzleti adatbázisok és még személyes kapcsolattartók is.
3. lépés
Hozzon létre és rendszeresen frissítse a partnercégek eseménynaptárát. A különféle üzleti és nonprofit struktúrákkal, állami és oktatási intézményekkel való tekintélyes üzleti interakció jelentősen kibővítheti az értékesítési piacot. Folyamatos kapcsolatot kell fenntartani a kulcsfontosságú partnerekkel és felajánlani számukra az eseményeiken való részvételt prezentációs számítások, beszédek, kereskedelmi ajánlatok terjesztése formájában.
4. lépés
Tanulmányozza a versengő vállalatok ajánlatainak piacát. A gyakorlat azt mutatja, hogy akár egy minőségben és árban is megegyező terméknek - bizonyos okoktól függően - teljesen más lehet a fogyasztói népszerűsége. Mindenekelőtt ez arról szól, hogy milyen minőségben kínálták fel a terméket egy potenciális ügyfélnek. A kollégák tapasztalatainak tanulmányozása lehetővé teszi, hogy tökéletesítse saját készségeit, amelyek kétségtelenül jól jönnek a gyakorlatban.
5. lépés
Elemezze a hasonló termékek, építmények és szolgáltatások értékesítésének piacát regionális, majd országos szinten. Ezt a munkát rendszeresen el kell végezni annak érdekében, hogy egyrészt lépést tudjon tartani az ipari eseményekkel és változásokkal, másrészt tapasztalatokat szerezzen az állam más tantárgyaiban jelentkező marketing problémák megoldásáról. Az értékesítési vezetők munkaköri leírása általában nem tükrözi az ilyen elemző tevékenységek lefolytatását. Ez azonban nem jelenti azt, hogy senki sem vezeti. A sikeres szakemberek nem engedik magukat információhiányban lenni, és folyamatosan fejlesztik képességeiket és tudatosságuk szintjét.
