Az értékesítési vezetőnek számos feladata van, amelyek mindegyike közvetlenül befolyásolja csapata hatékonyságát. Ennek a szakmának a legjobb képviselőjének nemcsak jól kell eladnia, hanem olyan vezetői tulajdonságokkal kell rendelkeznie, amelyek lehetővé teszik a csapat megfelelő felállítását.
Utasítás
1. lépés
A legjobb értékesítők mindig hosszú távú célokat tűznek ki maguk elé. Tudnia kell rangsorolnia a munkáját. Enélkül megkockáztathatja a kisebb problémák megoldását, szem elől tévesztve a projekt összképét. Ezenkívül a cél és a prioritások jelenléte lehetővé teszi, hogy kiemelje a csapat előtt álló munka pillanatában a legfontosabbakat, valamint meghatározza azok végrehajtásának sorrendjét.
2. lépés
Tudnia kell világos és megvalósítható tervet készíteni a csapat számára kitűzött célok elérése érdekében. Terveinek a lehető legrugalmasabbnak kell lenniük, hogy mindig megfeleljenek a jelenlegi körülményeknek. Nem szabad azonban hagyni, hogy túl homályosak és értelmetlenek legyenek. Bármely változtatás ezen a terven csak azok után az új körülmények hosszas elemzése után történhet, amelyekben dolgoznia kell. Minden olyan külső információt, amely a munkájához kapcsolódik, alaposan tanulmányozni kell. Ne hozzon döntéseket a tervek kiigazításáról, ha nem teljesen érti, hogy ezek a változások mihez vezetnek.
3. lépés
A legjobb értékesítési vezetőnek a csapat szerves részének kell lennie. Nagyon fontos, hogy a csapatában dolgozó értékesítési képviselők bízzanak benned és megoldásaiban. Legyen figyelmes az alkalmazottaival szemben, találkozzon velük félúton, ha személyes körülményeik vannak, amelyek befolyásolják munkájukat. Legyen következetes követelményeiben; napirendjének mindig világosnak és átláthatónak kell lennie. Ne késztesse az alkalmazottakat arra, hogy kitalálja, mit kér. Soha ne kritizálja az alkalmazott személyiségét, ha valami rosszat tett, csak a hibáit beszélje meg vele. Ne feledje, hogy mindenki előbb-utóbb hibázik. Az Ön feladata a csapat munkájának megszervezése oly módon, hogy a lehető legkisebb legyen az ilyen hibák száma. Ehhez folyamatosan meg kell dolgozni az ilyen hibákat, hogy azok a jövőben ne ismétlődjenek.
4. lépés
Segítsen az alkalmazottainak elérni a maximális lehetőségeket. A lehető leggyakrabban végezzen különféle képzéseket, hogy felfedje alkalmazottai erősségeit. Ugyanakkor ne próbáljon mindenkit ugyanazzal az eladóvá tenni, mint Ön. A munkastílusok széles skálája létezik, hagyja, hogy alkalmazottai saját magukat fejlesszék.
5. lépés
Ne feledje, hogy Ön felel a teljes csapat munkájáért. Ne ruházza át az alkalmazottakra a felelősséget munkája eredményéért. Ugyanakkor nem szabad felelősnek lennie egy adott alkalmazott tevékenységéért.
