Nehéz azzal vitatkozni, hogy a reklám a kereskedelem motorja. De nem mindenki képes beindítani ezt a motort. A reklámterjesztésből származó stabil nyereség érdekében sok erőfeszítést kell tennie annak érdekében, hogy meggyőzze a potenciális hirdetőket a vállalatával való együttműködés jövedelmezőségéről.
Szükséges
- - azoknak a vállalatoknak az ügyfél-adatbázisa vagy elérhetőségei, amelyek potenciálisan érdekeltek lehetnek a hirdetések elhelyezésében;
- - a társaság árjegyzéke;
- - kereskedelmi indítvány.
Utasítás
1. lépés
Azonosítsa azokat a területeket, amelyek potenciálisan eladhatók reklámozás céljából. Attól függően, hogy egy vállalkozás vagy egyén milyen erőforrásokkal rendelkezik, ezek lehetnek: helyek időszakos levelezésben, házak homlokzatai vagy rádió vagy televízió műsorideje.
2. lépés
Győződjön meg arról, hogy a vállalkozás jogosult promóciós tevékenységek végzésére. Ennek tükröződnie kell az alkotó dokumentumok tevékenységeinek listájában a 74.40 (Reklám) vagy a 72.60 kódokkal (a számítógépek és az informatika használatával kapcsolatos egyéb tevékenységek).
3. lépés
Tanulmányozza a már piacon lévő versenytársainak árait. Ebben a szakaszban fontos figyelembe venni a hirdetési platform népszerűségét és minőségét. Például az utcai szalaghirdetések hirdetési felületének költsége a szomszédos autópálya telítettségének mértékét tükrözi. Az újságok és magazinok a termék forgalmazási piacának forgalmától és mennyiségétől függően határozzák meg hirdetési szolgáltatásaik költségeit. Emellett szerepet játszik a reklámforgalmazó piaci munkaideje is.
4. lépés
Hozzon létre üzleti javaslatot. Ennek tükröznie kell a hirdetési platform összes előnyét. A kereskedelmi ajánlatok általában a célközönségre összpontosítanak.
5. lépés
Használja az ügyfélkörét az eladások terjesztéséhez. Olyan vállalatok képviselőinek koordinátáiból áll, amelyek potenciálisan érdekeltek lehetnek a reklámban. Ezeket az információkat a vállalatok hivatalos weboldalain találja meg. A hirdetők megtalálásához főszabály szerint egy vezető szakemberre van szükség, aki kapcsolatokat létesít és tart fenn. Ezeket a hatásköröket átruházhatják a vállalat alkalmazottjára vagy magára a vezetőre. De a vállalat leggyakrabban alkalmaz egy alkalmazottat, aki tapasztalattal rendelkezik ezen a területen. És általában a szakember kiválasztásának fő kritériuma az aktív ügyfélkör jelenléte. Így egy reklámmenedzser vagy ügynök - az adatbázis létrehozására fordított időveszteség nélkül - azonnal megkezdheti a hirdetők keresését az első munkanapon.
6. lépés
Készítse elő a szolgáltatásnyújtásra vonatkozó szerződés formanyomtatványait, amelyek meghatározzák a tranzakció összes árnyalatát.
7. lépés
Hozzon létre egy üres médiatervet. Ezt a dokumentumot csak belső használatra használják. Minden ügyfélnél rögzíti a megjelenés dátumát és a hirdetési időszak végét. Szintén ebben a dokumentumban vannak megjegyzések a fizetésről és a szerződés meghosszabbításáról.
