Bármilyen reklámkampány tervezésénél az eladó-hirdető szembesül a kérdéssel: melyik hirdetési eszközt válassza? Hirdetések vannak a sajtóban, az értékesítési helyeken, a közlekedésben, a televízióban és a rádióban. Az információs és reklámanyagok nem veszítik el jelentőségüket: katalógusok, sajtóközlemények, szórólapok, füzetek. A közvetlen és a közvetlen levél is bizonyította hatékonyságát. A marketing levélírásnak megvannak a maga szabályai.
Utasítás
1. lépés
A reklámüzenetek küldése abban különbözik a többi hirdetési módszertől, hogy a fogyasztók válaszát jelenti. Ez pozitív válasz és megállapodás lehet a megrendelés leadásáról. Egy másik lehetőség: információk pontosítása, személyes megbeszélés kérése stb. A lényeg, hogy követjük a reklámlevélre adott reakciót, és párbeszéd alakuljon ki. A címzett hallgatása is jelzés: a javaslatot nem érdekli. Így a levelek a piac vizsgálatának eszközeként szolgálnak, a potenciális vásárlók azonosításának módjaként. Mi legyen az értékesítési levél, hogy ne tegyék félre, vagy ami még rosszabb, ne kerüljön a kukába?
2. lépés
Célszerű a levél szövegét kiváló minőségű papírra nyomtatni lézernyomtatón. Még jobb - a fejléces, logóval. Ne felejtsd el, az első gondod az, hogy emlékezetes legyen a címzett első szemkontaktusa a leveleddel. Szó szerint másodpercek kérdése. Ez idő alatt az olvasó nézetének ki kell választania az üzenet legfontosabb dolgát, és érdekelnie kell ezt a fő dolgot - a kínált termékek fontos előnyeit.
3. lépés
Határozza meg termékének (szolgáltatásának) számos fő előnyét, és gondolkodjon el azon, hogyan lehet ezeket kiemelni a betű törzsében - betűtípussal, fejlécekkel vagy illusztrációk segítségével. Ügyeljen arra, hogy ezeket a pozíciókat rövid bekezdésekben állítsa össze - egy vagy két soros blokkokban (a hosszúakat utoljára olvassa). Észrevették, hogy a tekintet görcsösen mozoghat a levél szövege mentén. Ezt fontold meg.
4. lépés
A személyes névmások használata hozzájárul a címzett figyelmének aktiválásához a reklámüzenet szövegére. Ez személyesebbé teszi az írást. A levél elején a név és a védnév szerinti címzés is megfelelő, különösen, ha találkozott a címzettel, például előző nap egy kiállításon vagy üzleti találkozón.
5. lépés
A levél szövegében az igék gyakrabban javasoltak - cselekvésre ösztönzik. Az igéket jobb jelen időben használni. Hasonlítsa össze: „Ma lehetősége van 10% kedvezménnyel megvásárolni termékünket” és „10% kedvezménnyel vásárolhatja meg termékünket”. Az első lehetőség előnyösebb. Ez a szabály a fejlécekre is vonatkozik.
6. lépés
Természetesen a reklámlevél szövegét hozzáértő, érthető és "meghatározatlan" nyelven kell megírni, nem szabad túlterhelni a szakmai terminológiával. Ugyanakkor aligha lehet elkerülni az üzleti levelezés klasszikus fordulatait. Legyen kreatív a sablonok használatakor: azokat „jóindulatú intonációval”, nem szabványos, eredeti szavakkal lehet élénkíteni. Az egyhangúság a reklám ellensége.
