Bármely eladó érdekli termékének vagy szolgáltatásának sikeres eladását. Ebben aktívan segíti a reklámozás. Ennek költségei nagyon magasak, de a hatékonyság korántsem mindig megfelelő a befektetett alapokhoz képest. Pedig lehetséges és szükséges megtervezni a várt eredményt - az értékesítési volumen növekedését. Ehhez a reklámüzenetet a legapróbb részletekig át kell gondolni.
Utasítás
1. lépés
A reklámüzenetek készítésekor hasznos emlékezni David Ogilvy reklámgyakorlás mesterének híres parancsára. Nem tartotta a reklámot "szórakoztatási formának" vagy akár művészeti formának. "Információs környezetnek" nevezte. Ogilvy reklámüzenete nem lehet annyira kreatív, mint inkább érdekes a termék vevő általi megvásárlásának ösztönzése szempontjából.
2. lépés
Hatékony hirdetési példány megírásához gyűjtsön minél több információt a meghirdetett termékről vagy szolgáltatásról - sokkal többet, mint a leendő kiadvány mennyisége. Egyértelműen tűzze ki maga elé ennek a hirdetési üzenetnek a céljait és céljait. Nem szabad "kiemelkednie" a vállalat általános hirdetési stratégiája közül, ugyanakkor újdonságot hordoz, vagy külön hangsúlyt kell fektetnie. A legfontosabb az, hogy felajánlja fogyasztóinak, amit a versenytársak nem kínálnak. Feltétlenül keresse meg és emelje ki, mi az egyedülálló az eladási ajánlatában.
3. lépés
Ha hirdetése nyomtatásban van (média, röpcédulák, prospektusok, brosúrák), ne feledje, hogy a hirdetést átlósítják, ahogy mondják, "átlósan", és a fő hangsúly először a címsorra kerül. Nagyon informatív, fényes és nem szabványos felidézi a szükséges érzelmi reakciót és érdeklődést a szöveg többi része iránt. Ogilvy megjegyezte, hogy ha nem adja meg a terméket a címsorban, elveszítheti a pénzének 80% -át. Példa erre az érdekes lehetőségre: a Shell 21 módszert ajánl az autó élettartamának meghosszabbítására."
4. lépés
Kerülje az általános kifejezéseket és a személytelenséget a címsorokban, amikor terméke vagy szolgáltatása neve helyett szinte minden hirdetett tárgyat helyettesíthet, például: "Bútoraink az ön haszna", "Vízvezeték-szerelés az életért", "N vállalat: tovább mint egy barát "," N bolt: csak valódi haszon."
5. lépés
A reklámszövegnek általában három klasszikus eleme van: bevezetés, fő rész, következtetés. A bevezetés röviden tájékoztathatja a vállalatot, a piaci helyzetét, a szolgáltatások körét. A fő reklámszövegben mondja el nekünk termékének vagy szolgáltatásának fő tulajdonságait, előnyeit, megkülönböztető jellemzőit, "kiemeléseit", költségeit. Világosan és meggyőzően mutassa meg, milyen előnyökkel jár a fogyasztó az Ön termékének használata során, és hogy az Ön segítségével hogyan oldja meg problémáit.
6. lépés
A reklámüzenet végén gyakran használnak egy szlogenet - hívogató szlogenet, amely cselekvésre ösztönöz és egyértelműen pozitív reakciót vált ki javaslatára (ne feledje a "Tegye szomjasnak örömöt" kifejezést - a Coca-Cola Company szlogenje 1923-ban.).
7. lépés
Írja meg hirdetési példányát egyszerű, de kifejező nyelven, vastag betűkkel. Diverzifikálja a mondatokat szinonimákkal: a szokásos "legjobb" szó helyett használja az "első osztályú", "választott", "finomított", "példamutató", "kiváló", "kiváló", "luxus" stb. Ne írjon komplexet mondatok rengeteg rész- és részfordulattal. Ne foglaljon negatív szavakat a szövegébe.
8. lépés
Grafikák, rajzok, fényképek élénkítik a reklámszöveget. Figyeljen a betűtípusra: ez saját érzelmi terhelést is hordoz, és nem ütközhet a hirdetett árukkal és szolgáltatásokkal. A fő információkat mindig speciális (félkövér vagy nagyobb) betűtípussal emelik ki. A színösszeállítás külön beszélgetés tárgya. A lényeg az, hogy a reklám színei, árnyalatai, háttere legyen harmonikus, és ne vonja el a potenciális vásárló figyelmét a reklám lényegéről.
