Néhány jó vállalati ügyfél jelentősen növelheti a vállalat bevételeit. Az ilyen partnerek különleges megközelítést igényelnek, mivel általában képviselik az egész szervezet érdekeit. A vállalati ügyfél keresése komoly előkészítő munkát is magában foglal.
Szükséges
- - Weboldal;
- - ajándéktárgyak;
Utasítás
1. lépés
Hozzon létre egy vállalati ügyfeleknek szóló weboldalt. Visszafogott és tömör formátum, kiváló minőségű képcikkek, kiváló grafika - mindez a hírnevéről tanúskodik. Írja le részletesen az ilyen ügyfelekkel való munka feltételeit. Rendszerint a termék vagy szolgáltatás megvásárlásáról egy felelős szakember dönt. Építse fel a webhely felépítését úgy, hogy ez az alkalmazott világosan és tisztán lássa a veled való együttműködés előnyeit.
2. lépés
Szállítson márkás termékeket kifejezetten vállalati ügyfelek számára. Meg kell különböztetni a kiváló minőségű nyomtatással, a megfelelő teljesítményszinttel és az irodaterület funkcionalitásával. Ezek lehetnek divatelemek (írószerek, edények, kiegészítők), részletes füzetek, folyóiratok, elektronikus bemutatás. Mivel az ilyen termékek meglehetősen drágák, a legígéretesebb potenciális vásárlók kezébe kell kerülniük. Gondolja át alaposan, hogyan fogják elosztani.
3. lépés
Építsen bázist a potenciális vállalati ügyfelek köréből. Ehhez használja az Internetet, az elektronikus katalógusokat és a különféle üzleti kiadványokat. Sorolja fel azokat a vállalatokat, amelyekkel együtt szeretne dolgozni. Azonosítsa azokat az alkalmazottakat, akik illetékesek e döntés meghozatalában. Adja meg a legrészletesebb információkat a vállalatról. Írja be az összes beérkezett információt az adatbázisba.
4. lépés
Hozzon létre egy mindenki számára megfelelő üzleti javaslatot a fejléceken. Ennek a mappa fő elemévé kell válnia, amelyet a potenciális partnerei számára biztosítanak. A kereskedelmi ajánlat mellett mellékelje a vállalati munkáért felelős alkalmazottak névjegykártyáit, prospektusokat és egyéb promóciós anyagokat. Ütemezzen személyes találkozókat ügyfeleivel az adatbázisból, amelyek során elhagyja ezt a mappát.
5. lépés
Vegyen részt aktívan üzleti eseményeken a városában és az országában. Látogasson el kiállításokra, konferenciákra, szemináriumokra: az ilyen események kiváló üzleti kapcsolatok forrásai.
