Oroszországban a biztosítási ügynökökkel szembeni hozzáállás fokozatosan változik, mint azokhoz az emberekhez, akik felesleges szolgáltatásokat rónak senkire. Hazánk fokozatosan halad a nyugati biztosítási szabványok felé, ahol szinte minden magánszemélynek vagy társaságnak van személyes biztosítási ügynöke. Hogyan kezdhet el biztosítási ügynökként dolgozni, és hogyan építhet ügyfélkört?
Utasítás
1. lépés
Határozza meg, hogy milyen kritériumok alapján választja az "Ön" ügyfeleket, attól függően, hogy milyen típusú biztosítást kíván megkötni. Ügyeljen arra, hogy összegyűjtse az összes szükséges információt a biztosítás tényleges helyzetéről az Ön területén.
2. lépés
Helyezze a biztosítási szolgáltatások hirdetéseit a médiába. Ellenőrizze tartalmukat arról a biztosítótársaságtól, amelynek érdekeit képviseli. Látogasson el a weboldalra www.24com.ru, amely szolgáltatásokat nyújt kezdő biztosítási ügynököknek az ügyfelek megtalálásában
3. lépés
Rendeljen prospektusokat, szórólapokat, naptárakat egy reklámügynökség szakembereitől (vagy készítse el saját maga). Vegye fel a kapcsolatot a kézbesítési szolgálattal, hogy segítséget nyújtson a szervezetek és lakóépületek reklámterjesztésében. Rendeljen névjegykártyákat is, hogy méltó módon képviseljék cége érdekeit.
4. lépés
Vegye fel a kapcsolatot családjával és barátaival a biztosítási ajánlatokkal. Ha egyikük érdeklődik az ajánlat iránt és biztosítási szerződést köt veled, feltétlenül kérje meg, hogy ajánljon más közeli és ismerős embereknek.
5. lépés
Próbáljon ügyfeleket keresni a "hideghívás" módszerrel. Más szavakkal, nyissa meg a telefonkönyvtárat, és hívjon fel minden olyan telefonszámot, amelynek tulajdonosai érdeklik Önt. Előtte feltétlenül készítsen egy minta forgatókönyvet a telefonos kommunikációhoz. A javaslatának rövidnek, a lehető leginformatívabbnak, nem feltűnőnek kell lennie.
6. lépés
Legyen asszisztens egy tapasztalt biztosítási ügynöknél, aki elfoglaltsága miatt már nem tud minden ügyféllel dolgozni. Ha szerencséd van, megosztja veled az ügyfelek adatbázisának adatait (természetesen nem a legígéretesebbeket).
7. lépés
Ha gépjármű-biztosítással foglalkozik, próbáljon tárgyalni a közlekedési rendőrséggel, hogy operatív információkat nyújtson számukra azokról a személyekről, akik ellenőrzésükkor nem rendelkeznek biztosítással.
