A leendő értékesítési terv pontos kiszámítása a kulcs a normális üzleti fejlődéshez. A jövőbeli eladások tervezésénél hozzá kell adnia nemcsak a becsült nyereség összegét, hanem azokat a módszereket is, amelyek révén növelheti a jövedelem összegét. Hogyan írhatom meg ezt a dokumentumot?
Utasítás
1. lépés
Először hozzon létre egy fejlécet a jövőbeni értékesítési tervéhez. A lap tetejére írja be a vállalat nevét, címét, vezetéknevét és a felelős személy teljes címét.
2. lépés
Kezdje a tervét az osztályának ismertetésével: hány ember dolgozik benne, mennyire jól teljesíti a munkáját, szükség van-e a személyzet bővítésére. Sorolja fel az osztály legfrissebb eredményeit az elmúlt jelentési időszakban, és nevezze meg a legnagyobb ügyfeleket. Ha az osztály munkájában jelentős hiányosságokat észlel, tüntesse fel okaikat és módjaikat ezek leküzdésére.
3. lépés
Ezután részletesen ismertesse a helyzetet az elmúlt év értékesítései tekintetében: a recesszió és a fellendülés időszakai, jelölje meg az egyes munkavállalók eladásainak teljes összegét, és mutassa be a terv teljesítésének módját is. Ha az értékesítési tervet túllépték, tüntesse fel az összeget százalékban és a legsikeresebb vezetők nevét.
4. lépés
Ezután írja le az elkövetkező időszak becsült értékesítési mennyiségét. Jelölje meg, hogy mely leendő ügyfelekkel kötött előzetes megállapodást, mely megállapodásokat kötötték és melyek még fejlesztés alatt állnak. Sorolja fel azokat a vállalatokat is, amelyekkel a közeljövőben kapcsolatba kíván lépni. Az értékesítési terv kiszámításakor vegye figyelembe a piaci verseny vagy a megnövekedett gyártási költségek formájában jelentkező lehetséges kockázatot.
5. lépés
Vegye figyelembe azokat a leendő tevékenységeket, amelyek jelentősen növelni fogják az eladásokat: promóciók, kampányok, mellékkonferenciák, esetleg vacsorák és még sok más.
6. lépés
A tervnek nemcsak tiszta számokat kell tartalmaznia, hanem részletes információkat is tartalmaznia az osztály teljes munkájáról. A jövőbeni nyereség kiszámításával együtt vegye figyelembe a jövőbeni kiadásokat: háztartási gépek és egyéb berendezések cseréje, kommunikáció más részlegekkel, például a marketing és számviteli osztályokkal, az ígéretes alkalmazottak béremelései és egyéb kiadások. Mindezt figyelembe kell venni a számítás során.
