Az értékesítési terv teljesítése sok különböző tényezőtől függ. Köztük vannak olyanok, amelyeket befolyásolni tudunk, és olyanok, amelyeket egyszerűen nem tudunk befolyásolni, bár gyakran kiderül, hogy nem tettek elegendő erőfeszítést erre.
Utasítás
1. lépés
Hozzon létre egy üzleti képet magának. Mindig figyelje a megjelenését: öltözzön többé-kevésbé szigorúan - tartsa meg a komoly üzletember stílusát, ne egy "huckster" -et, szerezzen be olyan tulajdonságokat, mint egy zsebes személyi számítógép, nem pedig a legolcsóbb tablet mindenféle kiegészítőkkel, sőt úgy, hogy a zsebéből a kabátja vagy az inge néhány szép tollal és ceruzával kilógott. Töltse ki a fájlmappát, ha nem elég tele és vastag, töltsön ki néhány lapot, még akkor is, ha használhatatlanok vagy üresek. Mindezek a részletek még nagyobb tiszteletet fognak okozni az ügyfelek számára, és ragaszkodást teremtenek Önhöz, mint valóban üzletemberhez.
2. lépés
Ragaszkodjon az útvonalhoz. Ha nem találta meg a kulcsembert a helyszínen, akkor tegye szabálysá, hogy ilyenkor mindig hívja fel, ha szükséges, egyeztessen időpontot.
3. lépés
Mindig keressen új ügyfeleket. Sétáljon, fedezzen fel, hívjon új pontokat, ha valahol látta nemrégiben megnyitott potenciális ügyfelének telefonját.
4. lépés
Optimálisan ossza el és rendezze az idejét, ha még nem fordított rá elég figyelmet. Feltétlenül kezdjen naplót, és tervezze meg a dolgokat heti időszakokra, elkészítve egy általános cselekvési tervet, és részletezze ezt a tervet a munkahét napi intervallumában is.
5. lépés
Aktívan működjön együtt kereskedő részlegével. Ha úgy látja, hogy a termék bizonyos pontokon "megfagyott", akkor adjon nekik megfelelő javaslatokat, konzultáljon velük, és kísérletezzen a termék helyével és megjelenésével. Az értékesítési szabályok nem egyformán hatékonyak minden értékesítési helyen. Számos tényező határozza meg a kereskedelem hatékonyságát. Néha nagyon hasznos lehet megszegni a kialakult szabályokat.
