A jól megtervezett értékesítési terv hatalmas segítséget jelent az ügyfélszerzési részleg munkájában. A szakmai vezető nemcsak a jövőbeni nyereség számát fogja hozzáadni, hanem leírja azokat a módszereket is, amelyekkel elérheti a jövedelem növekedését.
Utasítás
1. lépés
Az értékesítési terv írása fejléccel kezdődik. Két vagy három sor elhagyása után írja a lap közepére: "Az osztály értékesítési terve …". Ezután: "Összeállította a vezető / vezető" és a saját vezetéknevét, utónevét és védőszavát. Tedd a dátumot a szöveg alá.
2. lépés
A terv első bekezdésében jelölje meg, hány alkalmazott dolgozik az osztályon. Írja le, hogyan birkóznak meg munkaköri feladataikkal, és új vezetőket kell-e felvenni. Emlékeztetni a tanszék eredményeire. Sorolja fel az elmúlt időszakban vonzott legnagyobb ügyfelek nevét.
3. lépés
A második bekezdésben írja le az utolsó negyedév teljesítményét! Adja hozzá a mell és a visszafordulás diagramjait. Adja meg külön-külön az alkalmazottak teljes összegét és eredményét. Ha az előző értékesítési tervet túllépték, számítsa ki százalékban, és írja be a dokumentumba.
4. lépés
A harmadik bekezdésben írja le a következő negyedévre tervezett eladásokat. Jelölje meg, mely vállalatok vállalták már, hogy együttműködnek az Ön vállalatával. Jelölje meg, hogy hány szerződést írnak alá, és hányról tárgyalnak. Sorolja fel azokat a vállalatokat, amelyekkel éppen kapcsolatfelvételt tervez.
5. lépés
A negyedik bekezdésben írja le azokat a tevékenységeket, amelyeket el kell mozdítani az értékesítés elősegítése érdekében. Talán további hirdetési kampányra van szüksége. Vagy már régóta nem tartanak konferenciákat és vacsorákat. Jelölje meg, ha szükség van háztartási készülékek cseréjére.
6. lépés
Az ötödik pontban tegyen javaslatokat az osztály munkájának optimalizálására. Jelölje meg, ha szükség van háztartási készülékek cseréjére. Írja le, hogyan egyszerűsítheti a kommunikációt más szolgáltatásokkal - számviteli, marketing és jogi szolgáltatásokkal. Tegyen meg mindent azért, hogy a vezetés ne csak "csupasz" számokat kapjon a jövőbeli nyereségről, hanem a menedzserek jövőbeli munkájának részletes tervét is.
