Az egész szervezet jóléte az értékesítési osztály munkájától függ. Végül is, minél több árut adnak el, annál nagyobb lesz a vállalat jövedelme. Ezért olyan fontos, hogy keressen egy illetékes menedzsert, aki ezt az osztályt vezeti, és természetesen elkészíti a helyes értékesítési tervet.
Szükséges
Az előző évek értékesítési információi
Utasítás
1. lépés
Tájékozódjon az osztály munkájáról az előző években. Minél teljesebb, annál könnyebb elkészíteni elemzését. Rajzoljon grafikont, amely az összes eredményt mutatja év és hónap szerint. Külön írja be az elmúlt évek havi átlagértékesítését. Azok. meg kell adnia, hogy átlagosan hány elemet adtak el januárban, februárban, márciusban stb.
2. lépés
Tudja meg, hogy az eladások korábbi növekedése és csökkenése milyen összefüggésben volt. Ennek oka lehet a szezonalitás, az emberi tényezők, a válság, az elbocsátások vagy valami más. Mindezeket a tényezőket tükrözni kell a következő hónap fejlesztési tervében.
3. lépés
Elemezze az osztály munkáját. Készítsen leírást minden alkalmazottról. Ebben írja le az egy hónap alatt elvégzett munkát: a hideghívások, megbeszélések, megkötött szerződések számát. Számolja ki, hogy körülbelül hány új szerződést tud megkötni a következő jelentési időszakban. Számítsa ki az osztály átlagát.
4. lépés
Dolgozzon ezzel a mutatóval. Ha termékének szezonalitása van, akkor vonja le vagy adja hozzá a szükséges százalékmennyiséget (az előző évek elemzéséből veheti). Ezután számolja ki a nyereséget, amelyet ezek a megkötött szerződések hoznak. Ebből az összegből vonjon le kb. 25% -ot. Ez a készenléti biztosításod. Ha az egyik alkalmazott nyaralni megy, akkor az összeget még kevésbé kell teljesíteni.
5. lépés
Párosítsa az értékesítési tervet a cég képességeivel. Előfordulhat, hogy a szükséges árumennyiség nem mindig van a raktárban. A beszállítók megzavarhatják a szoros ütemtervet is. Mindezt figyelembe kell venni és be kell vezetni a fejlesztési tervbe.
6. lépés
Beszélje meg az eredményt beosztottjaival. Talán valami mást is hozzáadhatnak hozzá. Adja meg a határidőket. Hetekre bontva, hogy módosítsa a tervét, ha valami nem stimmel. Hagyja jóvá az értékesítés fejlesztési tervét a vezetéssel.
