Cége megkezdte a közvetlen értékesítést, és attól tart, hogy havonta újra kell számolnia vezetői fizetését? Valójában minden nem annyira bonyolult és zavaró, mint amilyennek első pillantásra tűnik. Számos séma létezik, amelyek segítségével egyszerűen kiszámíthatja vezetői fizetését.
Utasítás
1. lépés
Amikor értékesítési vezetőivel munkaszerződést köt, azonnal rögzítse, hogy a szociális csomag nyújtása a szolid fizetés részének tekintendő, és az alkalmazottaknak joguk van megtagadni azt, ha nincs szükségük a benne foglalt szolgáltatásokra. Így a fizetés alaprészét teljes egészében megkapják.
2. lépés
A vezetői fizetés változó része többféleképpen számolható. Először is, annak értékének a megkötött tranzakciók számától kell függenie, másodsorban a menedzser képesítésének szintjétől, harmadrészt pedig a számára kijelölt helyszín nagyságától vagy kilátásaitól. Ezenkívül korrekciós tényezőket is megadhat a vállalat szolgálati idejétől, a megkötött tranzakciók nagyságától, az ügyfélkör kilátásaitól stb. Függően. Például egy vezető, aki több éven át dolgozott egyenruhájában, csak idősségi bónuszokat kap, ha értékesítési volumene nem növekszik, és az ügyfélkör nem frissül.
3. lépés
Készítsen ütemtervet a bónuszok kifizetésére. A bónuszokat havonta, negyedévente vagy évente lehet kifizetni. De a legjobb megoldás még mindig havonta. Nem minden alkalmazott fogja kibírni a közvetlen értékesítés eszeveszett ritmusát egész évben vagy akár negyedévente, és az a kilátás, hogy csak évente vagy negyedévente kapjon nagy fizetést, nem fog mindenkinek tetszeni.
4. lépés
Készítsen értékesítési terveket alkalmazottainak több szinten. Az első (legalacsonyabb) szint - a szervezet megtérülési pontjának elérése, a második - tevékenységének fejlesztésére összpontosítva, a harmadik pedig a "maximális program" - a társaságot a közvetlen értékesítés a régióban vagy országban. Természetesen ezeket a terveket figyelembe kell venni a munkavállaló egyéni sajátosságainak, munkaterületének és a felhalmozott ügyfélkörnek.
