Amikor az aktuális objektumokon végzett munka befejeződik, vagy az ügyfelek jobb időkig lefagyasztják az építkezésüket, ideje új kapcsolatokat keresni. Ez mindig bizonyos költségeket igényel: pénzügy vagy idő (de általában mindkettő). Fizetni kell a vezetőknek és a dolgozóknak, és az államnak is adót kell fizetnie. Még egy tucat törzsvásárlóval rendelkező vállalat is gondolkodik az ügyfelek megtalálásának új módjairól. Ha pedig van egy-két törzsvásárló, akkor sürgősen el kell kezdenie az újak keresését.
Utasítás
1. lépés
Aktív keresés
Monitoring hírek. Válasszon egy személyt, aki naponta 3-5 órán keresztül böngészni fog az interneten és olvassa a sajtót, keresve bennük az aktuális építési vagy építési tervekre való hivatkozásokat. Tekintse meg a kiírt pályázatokat is, miközben keresi a cikkekben megnevezett vállalatok kapcsolatait, majd ellenőrizze ezeket a kapcsolatokat. Ezután hívja fel a megtalált vállalatokat, és küldjön nekik kereskedelmi ajánlatokat e-mailben, levélben, faxon. Sikeres esetben megbeszélést rendeznek az üzleti tárgyalásokra és a szerződés megkötésére.
2. lépés
Kirándulás építkezésekre
Menjen végig az Ön területén folyamatban lévő építkezéseken, és találjon olyan ügyfeleket, akik elégedetlenek a jelenlegi munkával. Felajánlja nekik a szolgáltatásait, érdeklődjön és magyarázza el, miért felel meg számukra a megfelelőnek.
3. lépés
Hívások
Keresse meg a nagy építőipari és fővállalkozó cégek kapcsolattartóit, és hívja fel őket, és tegyen fel egy egyszerű kérdést: "Most épít?" Talán a közeljövőben építkezést tervez. Ha igen, akkor hajtson fel, építsen kapcsolatokat, és máris bekerül a kapcsolattartók adatbázisába, amely bizonyosan hamarosan megrendeléseket hoz Önnek.
4. lépés
Ugyanaz, de másrészt. Keressen információkat a jelenlegi építkezésekről, keresse az építő vállalatok kapcsolatait és hívjon. Ezután tisztázza, folytatódik-e az építkezés a válság közepette, és finoman kínálja szolgáltatásait. Ezek a módszerek végül kapcsolatba kerülnek egy potenciális ügyféllel.
5. lépés
Passzív keresés
Jellemzője, hogy Ön hirdet, de a potenciális ügyfelek további keresése a hívások megválaszolásában és a cég által küldött pályázatokon való részvételből áll. Ez a megközelítés igazolható: az Ön cége által nyújtott szolgáltatás kivételes egyediségére figyelemmel; olyan helyzetben, amikor a kereslet jelentősen meghaladja a kínálatot; amikor már jól megalapozta magát, és nincs vége az ügyfeleknek, akik ajánlásokért fordulnak hozzád. Biztosítson közvetlen és közvetett hirdetést, népszerűsítse webhelyét, működjön együtt a partnerekkel az ügyfélcsere-rendszeren stb.
