Új személyzet toborzása rendkívül felelősségteljes vállalkozás. Ezért hasonlítják össze a HR-szakemberek tapasztalatlan álláskeresőit a Cerberusszal és szidják. Ezek az emberek csak tudják a dolgukat, kiszűrnek mindenkit, aki gyengeséget mutatott az interjúban. Nagyon fontos, hogy az értékesítési menedzser „helyesen” válaszoljon a kérdésekre, bizalmat áraszt és jól nézzen ki.
Utasítás
1. lépés
Az interjú előtt hangoljon rá egy sikeres eredményre. Az értékesítési vezető nagyon igényelt munka, és ha jól viselkedsz, akkor az elhelyezkedés nem jelent problémát. Különböző bizalomépítő technikák léteznek, és az egyik legegyszerűbb és leghatékonyabb az, ha néhány perccel az interjú előtt elnyer egy győztes pózt. Ezt megteheti liftben vagy mellékhelyiségben. Emelje fel a karját, és egyenesítse ki a mellkasát, mintha egy olimpiai versenyt nyert volna meg. Meg fog lepődni, milyen könnyen javul az önbizalom és a hangulat egy ilyen egyszerű technikával.
2. lépés
Az interjút általában egy személyzeti tiszt kezdi. "Trükkös" kérdéseket tesz fel neked, kérdez a múltbeli tapasztalatokról és hobbikról. Válaszoljon nyugodtan és magabiztosan.
3. lépés
Nyílt pózba kerülni. Ne keresztezze a karját a mellkasán, ne keresztezze a lábát. Próbálja irányítani a viselkedését. Még akkor is, ha bizonytalannak érzi magát, ne "zsugorodjon", tartson egyenletes testtartást. Beszéljen lassan és nyugodtan, szánjon rá időt. Nyugodtan mosolyogj, de ne vigyük túlzásba, ha komoly dolgokról van szó.
4. lépés
Ha a beszélgetés alábbhagyott, ne habozzon megosztani további tényeket magáról, amelyekről a HR nem kérdezett. A tevékenységet pluszként jóváírják. Hasznos az interjú során többet megtudni magáról a cégről is, ha érdekel valami.
5. lépés
Eichar megpróbálhatja "tesztelni", megkérve egy egyszerű, jól ismert teszt elvégzésére: adjon el egy tollat. A legjobb, ha előre előáll valamilyen érdekes megoldással, mert ha összezavarodik, és semmi érdemlegeset nem tud adni, az azt jelenti, hogy nem birkózott meg a feladattal.
6. lépés
Megkérdezhetik, hogy milyen gyakran jártak sikerrel az ügyletei, milyen ajánlatokat kötött, milyen tulajdonságokkal rendelkezik értékesítőként stb. Jobb is, ha ezekre a kérdésekre előre választ adunk. A jelölt értékelésének legfontosabb eszköze éppen a kérdések, és minél érdekesebbet tud mondani, annál nagyobb az esélye. Fel kell készülnie a kudarcokkal kapcsolatos kérdésekre is: például egy sikertelen ügyletre hivatkozva. A kudarc vagy a negatív tapasztalat leírása után mindig add hozzá, amit tanultál és milyen hibákat tanultál.
