Ha nem a verseny, az áruk minősége sokkal alacsonyabb lenne, és az áruk lényegesen magasabb. A piacgazdaság a versenynek köszönhető. Annak érdekében, hogy a cég jól érezze magát ebben az áru- és szolgáltatásáramlásban, időnként el kell végezni a versenytárs elemzését. Segítségével kiküszöbölheti termékének hiányosságait, valamint új módszereket kereshet a felmerülő problémák megoldására.
Utasítás
1. lépés
Döntse el pontosan, ki a versenytársa. Vannak közvetlen és közvetett versenytársak, és mindkettőt figyelembe kell venni. Közvetlen versenytársakkal minden elég világos: ezek olyan vállalatok, amelyek ugyanazzal a célközönséggel rendelkeznek, mint te, és ugyanazon a termelési vagy értékesítési területen működnek veled. A közvetett versenytársak teljesen más terméket állíthatnak elő, de a célközönséged átfedésben lesz. Például ön szódavízgyártó. Közvetlen versenytársai más szódavállalatok lesznek. De a jeges tea, gyümölcslé, ásványvíz stb. Gyártói közvetett versenytársak az Ön számára.
2. lépés
Nézze meg a versenytársak által kínált termékek választékát és kínálatát. Óvatosan jelölje meg a legnépszerűbb termékeket és azokat, amelyek kissé népszerűek. Nézze meg a vállalat árpolitikáját. Tudnia kell az egyes termékek árait. A megszerzett adatok alapján megállapítható lesz, hogy a vevők mit irányítanak jobban a versenytársak áruinak megvásárlásakor.
3. lépés
Határozza meg az egyes versenytársak piaci részesedését. Meg kell határoznia, hogy versenytársa melyik piaci szegmenst foglalja el. Nézze meg az eladási adatokat. Ne felejtsen el odafigyelni a késztermék értékesítésének módjaira.
4. lépés
Elemezze versenytársa arculatát. Ez rendkívül fontos, ha csak belép a piacra. A vállalati identitás magában foglalja a színeket, logót, szlogenet, egyenruhát stb. Pszichológiailag közelítse meg a problémát. Figyeld meg, hogyan működik ez vagy az a szín, hogy a szlogen könnyen megjegyezhető-e, milyen asszociációkat vált ki a logó.
5. lépés
Kövesse nyomon, hogy a versenytársak hol és mennyire teszik fel hirdetéseiket. Sikerük talán az illetékes médiatervezéstől függ, és egyáltalán nem a termék minőségétől. Elemezze, mely kommunikációs csatornák vannak elterjedtek és melyek egyáltalán nem.
6. lépés
Keresse meg versenytársainak erősségeit és gyengeségeit, és alkalmazza az információkat a vállalat javára. Például a versenyző gyenge oldala nem elégséges munka a társadalmilag felelős szervezet imázsának kialakításán. Ragadhat arra a résre és elhelyezheti magát azon az oldalon. A legfontosabb az, hogy valami új dolgot adjon a fogyasztónak, olyat, ami megkülönbözteti Önt az általános háttértől.
