Minden vállalat méretétől függetlenül rendelkezik értékesítési vezetői pozícióval. Végül is az értékesítési vezető vonzza az új ügyfeleket a cégbe, és a meglévő ügyfelekkel is együttműködik. Általános szabály, hogy az értékesítési vezető fizetése változatlan részéből áll - a fizetésből, és magában foglalja az értékesítésből származó bónuszokat és százalékokat is.
Utasítás
1. lépés
A különböző régiókban az átlagos fizetés 20-30 ezer rubel között mozog. Moszkvában az értékesítési vezető átlagos fizetése körülbelül 40-50 ezer rubel. Az értékesítési vezetők fizetése változó, mivel az alkalmazottak javadalmazási rendszere az egyes vállalatokban eltérő.
2. lépés
Az egyik módja annak, hogy megtudja, milyen fizetést kap egy értékesítési menedzser egy adott régióban, elemeznie kell a munkáltatók által az álláshelyeken található értékesítési vezetőknek kínált fizetést. A menedzser fizetésének nagyságára vonatkozó információk beszerezhetők olyan forrásokból is, mint: Foglalkoztatási Központ, toborzási irodák és mások.
3. lépés
Kétségtelen, hogy az értékesítési menedzser végső fizetése a szervezet alkalmazottainak javadalmazásáról szóló rendeletben létrehozott munkavállalói jutalomrendszertől függ. Ez a rendszer általában magában foglalja a munka hatékonysági hányadát, amely meghatározza azokat az előnyöket, amelyeket a munkavállaló a vállalatnak nyújtott. Értékesítési menedzser esetében figyelembe veszik az általa egy hónapra vagy egy másik beszámolási időszakra eladott áruk számát, valamint az új ügyfelek számát, akiket vonzott a társasághoz. Ezért ez az arány az értékesítési vezető fizetésének változó része.
4. lépés
Az értékesítési vezető fizetésének állandó része tartalmazza a tarifa mértékét (hivatalos fizetés), amely a régiókban 10-15 ezer rubel között mozog. Moszkvában az értékesítési vezető fizetése körülbelül 30 ezer rubel.
5. lépés
Mindegyik vállalat azonban kifejlesztette saját személyi motivációs rendszerét, amely a vállalat hatókörétől is függ. Például a menedzser eladhat egy biztosítási szolgáltatást egy vállalatnak, vagy eladhat egy terméket - autókat. Ezért, függetlenül attól, hogy az egyik és a másik vezető célja azonos, eltérő értékesítési tervvel rendelkeznek.
6. lépés
Az értékesítési vezetők munkáját magasan fizetettnek tekintik, mivel érzelmi és intellektuális stresszekkel jár. Az értékesítési vezetőnek számos személyes és szakmai tulajdonsággal kell rendelkeznie ahhoz, hogy sikeresen el tudja adni a cég termékét. Ezek a követelmények a következők: stresszel szembeni ellenállás, kommunikációs készségek, hozzáértő beszéd, kellemes külső adatok, céltudatosság. Ezeket a tulajdonságokat ajánlott az önéletrajzukban feltüntetni az értékesítési vezetői posztra pályázóknak.
7. lépés
Az értékesítési menedzserek többsége hívásokat intéz „hideg” ügyfelekhez, találkozókra jár a cég termékének vagy szolgáltatásának bemutatásával. Így az értékesítési vezetők feladatai közé tartozik az új ügyfelek vonzására és a meglévő ügyfelekkel való együttműködésre irányuló tevékenységek listája.
8. lépés
Általánosságban elmondható, hogy a külső feltételek mellett, például a rubel, a dollár és az euró árfolyamának ingadozása mellett, a bérek értékét olyan jellemzők befolyásolják, mint: végzettség, képesítés, munkatapasztalat, szolgálati idő.
9. lépés
Köztudott, hogy ahhoz, hogy a munkáltató magas fizetést fizessen, a munkavállalónak a lehető leghasznosabbnak kell lennie a szervezet számára. Ezért a megüresedett pozícióra potenciálisan pályázónak szisztematikusan javítania kell képesítéseit, javítania kell készségeit és emelnie kell tudásszintjét.
