Az értékesítési menedzser olyan személy, akinek sikere a munkában közvetlenül attól függ, hogy képes kommunikálni, megtalálni az emberek közös nyelvét és megérteni az igényeiket. Ezek azok a tulajdonságok, amelyeken minden eladónak dolgoznia kell. Néhány vezetői interjú kérdés nagyon gyakori, de ez azt is jelenti, hogy ezekre a kérdésekre adott válaszok is közösek. Gondoljon előre rájuk, ha nem talál azonnal választ.
Utasítás
1. lépés
Hol látja magát 5 év múlva? Valószínűleg ez a kérdés a leggyakoribb, és nem ártana megválaszolni nem annyira a főképviselő számára, mint inkább saját magának. Gondoljon arra, hogyan tervezi a fejlődést. Egyrészt lenyűgöző kilátásokat kell felvázolnia magának, másrészt nem szabad túl messzire kerülnie a talajtól sem. Céljának "meg kell gyújthatnia", majd ha valaki másnak elmondja, akkor nemcsak lenyűgözni tudja, hanem közelebb hozhatja annak eredményét is.
2. lépés
Legrosszabb és legjobb jellemvonásaid? A kristályos őszinteség nem a kulcs e kérdések megválaszolásához. Íme egy érdekes módszer a tulajdonságainak meghatározására, amire a válasz biztosan nem fog csalódást okozni: írjon egy oszlopba 10 legjobb (kedvenc) tulajdonságát. Most ossza el őket 5-tel, amelyet mások csodálnak, és 5-tel, amelyet az emberek megkérdőjeleznek vagy nem megfelelőnek tartanak az ön szakmájához. Az előbbiek a legjobbak, az utóbbiak pedig a legrosszabb jellemvonások.
3. lépés
Meg tud csalni? Ez egy trükkös kérdés, és jobb, ha előre kitalálunk egy választ. Nem kell egyenesen igent vagy nemet mondania, hacsak félreérthetetlen ösztöne másként nem mondja. Szükséges absztrakt érvelést adni, elég világos, ugyanakkor meglehetősen homályos. Nyilvánvaló, hogy az értékesítési menedzser néha megtéveszti az ügyfeleket, vagy legalábbis, nagyrészt, elhanyagolja őket. De ha igent mondasz, akkor megcsalhat, ez általában nem a legjobb módszer egy interjúban. A „nem” megválaszolás mellett ez azt is jelezheti, hogy egyszerűen tapasztalatlan idealista vagy.
4. lépés
A legjobb ajánlat. Jöjjön elő egy vagy díszítsen egy meglévőet, amire büszke vagy. Csak ne vigyük túlzásba, mert manapság mindent ellenőrizni lehet. Ha nevek és dátumok megadásával mondja, akkor az igazságnak érvényesülnie kell. Gondolhat a tárgyalások nehézségére, azokra a további pontokra, amelyek megakadályozták az üzlet megkötését.
5. lépés
Időgazdálkodással foglalkozik? Ha nem ismeri az önszerveződés rendszereit, akkor soha ne beszéljen erről a HR-nek. Általában formális kritériumok alapján választja ki az embereket, így ha nem felel meg nekik, az nagyon rontja e személy szemében.
6. lépés
Ellenállsz a stressznek? A stresszel szemben ellenállónak kell lennie. De a probléma az, hogy a HR tiszt megpróbálhatja ezt ellenőrizni azzal, hogy rád ordít vagy kritizálja a külsejét. Készülj fel előre az események ilyen fordulatára, képzeld el, hogy ez egy színházi produkció. Tehát valójában az. Mosolyogj és nevess ki, ha igazolási kérelmeket hallasz.
