Bármely értékesítési szervezet sikerének egyik legfontosabb kulcsa az alkalmazottak (disztribútorok) motivációja. A vezetőnek idejének nagy részét erre a szempontra kell fordítania. Fontos tudni az alkalmazottak motiválásának főbb módjait.
Utasítás
1. lépés
Motiválja munkatársait jutalékokkal. Az emberek pénzért bármilyen vállalkozásba járnak. Ez a fő cél, és nehéz vele vitatkozni. Csak ezután gondolkodnak magán az értékesítési folyamat előnyein. Biztosítania kell, hogy a forgalmazó a lehető leghamarabb megszerezze az első profitot, és ízelítőt kapjon a pénzből.
2. lépés
Biztosítson személyi képzést alkalmazottjának. Mindent megtesz annak érdekében, hogy tevékenységének első hetében pénzt keressen. 200-300 dolláros célt tűz ki. Ez elég lesz ahhoz, hogy érezze az üzleti élet minden varázsát. Ha szükséges, vegyen részt vele a termékbemutatón. A megbeszélés végén végezzen tájékoztatást, hogy a jövőben ne ismételje meg a hibákat.
3. lépés
Készítsen "promóciókat" a disztribúciós csapatában. Hirdesse meg, hogy a hónap legnagyobb eladói ingyenes utat kapnak a Földközi-tenger egy drága üdülőhelyébe, vagy 1000 dollár készpénzt kapnak a vállalattól. Mindez arra kényszeríti a díjakat, hogy keményen dolgozzanak a kívánt "promóció" megszerzéséért, valamint az eladásokból származó jutalékokért. Minél gyakrabban hajt végre ilyen lépéseket, annál nagyobb növekedést tapasztal.
4. lépés
Emlékeztessen folyamatosan szervezete fő céljára és küldetésére. A forgalmazó csak akkor lesz jól motivált, ha feladatai egybeesnek a vállalat feladataival. Magyarázza el neki, hogy a vállalkozásnak profitálni fog a sikeres alkalmazottakból. Mutasd meg neki a kemény munka előnyeit, amelyek megakadályozzák, hogy egy percre leüljön. Ezek lehetnek passzív jövedelem, drága ajándékok vagy a vállalat legfelsõbb vezetõitõl származó képzések.
5. lépés
Dicsérje alkalmazottait. A legtöbb ember nagyon kevés elismerést kap azzal, ha valakinek dolgozik. Ahhoz, hogy a disztribútorok jól érezzék magukat a szervezetben, a lehető leggyakrabban meg kell dicsérni őket az elért célokért. De ez nem lehet túl hízelgő. Feltétlenül magyarázza el, miért választotta ebben az esetben őket.
