A "rossz" tippek a vezető számára gyakorlati megoldások az értékesítés hatékonyságának javítására. A sorozat második részében megvizsgáljuk a csapatmunka fontosságát.
Folytassuk az értékesítési vezető „rossz” tanácsával. A második tipp segített abban, hogy könnyen túllépjem a tesztidőszak tervét - 300 ezer helyett 1 milliót adtam el. Mi ez a titok, amely segít elérni a 330% -os hatékonyságot?
Egy alkalmazott, két alkalmazott …
És ez egyáltalán nem titok, elmondhatom. A módszer hatékonyságát az emberiség teljes története megerősíti.
Lehet, hogy egy primitív ember mamutot hajtott? Alig. Tehát az emberek csoportokban tévedtek el, amikor vadászni mentek. Két külön vadász éhes törzs. Két vadász dolgozik együtt - sült sonka a tűzön.
Hasonlóképpen egy modern társaságban kell dolgozni. Amikor megpróbálsz mindent egyedül csinálni, valami sikerül. De ennek a "valaminek" a mértéke sokkal nagyobb lesz, ha erőfeszítéseket kombinálunk.
Hé, huh!
Ne próbáld magad vonzani az értékesítést. Használjon bárkit, aki segíthet a sikerben.
Esetemben az értékesítés azután kezdődött, hogy a vállalat visszavonulást rendezett. A potenciális ügyfelek oktatása nemcsak ismerkedést és kapcsolattartást jelent, hanem egyúttal magasabb szintre emeli a szakelőadókat is. A jövőben szakértői véleményüket figyelmesebben hallgatják meg.
Ha az ügyfél tiszteletben tartja szakembere szavait, miért kellene felesleges közvetítőnek lennie? Kombinálja őket, és az eredmény kellemesen meglep. Nem csak kész, hanem hűséges ügyfelet fog kapni, aki értékeli a szervezetével való együttműködést.
A központ vagy az értékesítési osztály vezetője további megrendeléseket vár tőled? Hadd járuljon hozzá kellő mértékben. Használja tapasztalatát és tekintélyét az ügyfelekkel való személyes találkozókon: minél magasabb státuszú, annál könnyebb vonzani a vevőt.
Kis cégekben, ahol szinte ismerős módon kommunikálhat a felső vezetéssel, használja ezt az erőforrást is. Ki, mint a vezérigazgató vagy a vezérigazgató, a legjobb ember, aki segít meggyőzni egy nagy ügyfelet? Nagy szervezeteknél pedig folyamodjon egy jól ismert márka manipulálásához.
Legyen hatékony és ne felejtsen el másokat vonzani: az egyedül végzett munka soha nem fogja a legtöbbet elérni!
