A marketing szlogen már régóta ismert: "A reklám az értékesítés motorja". Ugyanakkor sok pénzt és időt költhet reklámra, és nem érheti el a kívánt eredményt, mivel a reklám nem lesz hatékony.
Utasítás
1. lépés
Ahhoz, hogy hirdetése hatékony legyen, először is meg kell értenie, hogy kire kell irányítani, ki a célközönsége. Gondosan tanulmányozza át a terméket, és a lehető legrészletesebben mutassa be a potenciális vevőt. Milyen nemű és korú? Mi az iskolai végzettsége és munkakörülményei? Van családja? Milyen nagy? Vannak gyerekek? Saját autóval közlekedik, vagy inkább a tömegközlekedést kedveli? Mi a jövedelme, hol vásárol élelmiszert és szükségleteket? Mi a fő motiváció ennek a személynek a termék vagy szolgáltatás vásárlására? Milyen médiát preferál, hol szerzi a fő információkat?
Minél pontosabban írja le a célközönségét, annál kevesebb költségkeretet kell elkülönítenie a reklámozáshoz, ráadásul hatékonyabb lesz.
2. lépés
Ezután folytassa a hirdetések létrehozásával. Válasszon több kommunikációs eszközt, ez lehet a televízió és az internet, a sajtó és a rádió kombinációja, kültéri reklám a hirdetőtáblákon vagy a tömegközlekedésben, akciók. A hirdetése hatékonysága érdekében a lehető legpontosabban meg kell értenie, hogy ügyfele mire fog figyelni. A reklámot motiválni kell. Ne feledje, hogy a motiváció különböző az emberek különböző csoportjai számára, pontosan meg kell találnia a sajátját.
3. lépés
A reklámozás hatékonyságának értékelése érdekében meg kell találnia, hogy az ügyfél hogyan ismerte meg a vállalatát és a javasolt terméket. Szervezheti a felmérést online, telefonon vagy személyesen. Vásárláskor hívja meg a vevőt egy kérdőív kitöltésére. Általános szabály, hogy az emberek hajlandóbbak bármilyen bizalmas információt nyilvánosságra hozni magukról, ha cserébe kapnak valamit. Felajánlhat megtakarítási vagy bónuszkártyákat, amelyek kedvezményt adnak a későbbi vásárlásokra, bármely kapcsolódó termékre vagy jegyet a sorsolásra. Célja, hogy megtudja, melyik hirdetése működik a leghatékonyabban, és hogy kapcsolatokat szerezzen a későbbi hosszú távú kommunikációhoz.
