Ma az egyik legkeresettebb szakma a munkaerőpiacon az értékesítési vezető megüresedése. A munkaadók számára fontos, hogy egy pillanat alatt megállapítsák, hogy a pályázó alkalmas-e sikeres eladó szerepére vagy sem. Ezért fontos azonnal elképzelni, milyen tulajdonságokkal kell rendelkeznie egy ilyen alkalmazottnak.
Értékesítési vezető - portré
Először határozza meg a beosztáshoz szükséges iskolai végzettséget. Ha az értékesítési ágazat nem specifikus, akkor nincs szükség speciális felsőoktatásra. Sokkal fontosabb a tudás és a munkatapasztalat. A pályázónak orientálódnia kell a piacon, rendelkeznie kell a termékkel kapcsolatos információkkal, hozzáértő és beszéddel kell rendelkeznie, meg kell értenie az emberek pszichológiáját.
Másodszor, a nem. Nincs szükség diszkriminatív elv bemutatására. Elavult az a sztereotípia, miszerint a nők kevésbé produktívak a munkahelyen, mert gyermekeik vannak, szülési szabadságra mennek, betegszabadságra ülnek. Az emberiség gyönyörű felének képviselői ma tökéletesen képesek összekapcsolni mind a személyes életet, mind a munkát.
Harmadszor, válasszon egy korosztályt. Értékesítő számára 25-35 éves a megfelelő. Úgy gondolják, hogy ebben a szakadékban vannak az emberek leginkább tele energiával, produktívak és motiváltak a sikeres munkára.
Értékesítési vezető - a tulajdonságok listája
Kezdeményezés, önálló döntéshozatal képessége. Ellenkező esetben egy ilyen alkalmazott folyamatosan felesleges kérdéseket tesz fel, ezáltal értékes időt vesz el a vezetőtől.
Meggyőzés képessége. Végül is vásárláskor az ember állandóan kételkedik abban, hogy szükséges-e terméket vásárolni. Ugyanakkor a menedzser feladata ennek az igénynek a megerősítése.
Társadalom. Ez a minőség különösen értékes az eladó számára. Végül is munkaidejének nagy részét emberekkel való kommunikációval kell töltenie.
Stressztolerancia. Az eladás mindig nehéz folyamat, a vásárlók különböznek egymástól, de a lényeg itt az, hogy képesek legyetek uralkodni önmagunkon és megtalálni a megközelítést bármely ügyfélhez.
Értékesítési vezető - kiválasztási szakaszok
Az első szakasz a szűrés. Minden beérkezett önéletrajzot gondosan meg kell vizsgálni, és ki kell zárni a felesleges jelentkezőket, a szükséges alkalmazott összeállított portréja alapján. A második szakasz tesztfeladat. Ezt a technikát gyakran alkalmazzák a nyugati toborzó vállalatoknál. Például a potenciális munkavállalókat arra ösztönzik, hogy írjanak egy rövid esszét a "Mi vonzza a HR vezetőt?" Témában. vagy "Miért pont ezt a céget választotta" stb. Ebben a szakaszban kiszűrheti azokat a jelölteket, akik nem tartják be a határidőket, vagy nem tudják, hogyan kell kompetensen és logikusan kiállni gondolatuk mellett. A harmadik szakasz az interjú. Itt gyakorlati feladatot adhat a jelölteknek. Felajánlja nekik például egy golyóstoll eladását. Ez lehetőséget ad Önnek arra, hogy egy pillanat alatt megnézze, hogy a pályázó jó eladó lesz-e. A negyedik szakasz egy szakmai gyakorlat. Az előző feladatok során kiválasztott legjobb pályázókat felkérhetjük, hogy próbálják meg dolgozni például az eladások egy százalékát. A mutatók alapján könnyen meghatározhatja a választást.
