A saját szakterületén dolgozó szakembert mindig nagyra értékelik, különösen az értékesítési területeken, ahol egy tényezőnek több tényezőnek kell összefognia egy megüresedett állásnál: motiváció, készség, hatékonyság. Az értékesítési menedzser megtalálásának számos módja van, és mindegyiknek megvannak a maga előnyei és hátrányai.
Mielőtt elkezdené keresni az értékesítési menedzsert, gondosan elkészítenie kell egy potenciális jelölt portréját. Ez lesz a kulcs nemcsak a hatékony kereséshez, hanem a vállalat értékesítési alkalmazottjának hatékonyságához is. Világosan sorolja fel iskolai végzettségének és képességeinek követelményeit. Magadnak jelezd a munkája hatékonyságának mutatóit. Határozza meg a potenciális alkalmazott felelősségét és a fizetési rendszert az Ön igényei és a vezető munkájával szemben támasztott elvárások alapján.
Keressen egy értékesítési vezetőt az újságon keresztül
Az alkalmazott legegyszerűbb és legismertebb módja az, ha egy újsághoz hirdetést küld be. Az internet fejlődésével kissé elvesztette pozícióját, de sok vállalat mégis fordul hozzá. Az értékesítési vezető keresésére történő hirdetés elküldésének eredménye nagyszámú hívás lesz. Közülük néhányat azonnal ki kell gyomlálnia a telefonban, különösen, ha olyan tapasztalt vezetőre van szüksége, aki gyorsan fel tud lendülni.
Csak akkor van értelme használni az újságot, ha elegendő idő áll rendelkezésére alkalmazott keresésére, és amikor viszonylag hosszú időszak várható egy új alkalmazott képzésére. A szakemberek egyre kevésbé használják ezt a módszert.
Hirdetések beküldése internetes portálokra
Ma ez a leggyakoribb módszer az alkalmazottak megtalálásához. Vannak újságok elektronikus változatai és a foglalkoztatásnak szentelt speciális portálok is. Ez utóbbi alkalmazásával mind a pályázó, mind a munkáltató számos előnyt kap. A munkáltatónak lehetősége van a jelentkezését benyújtó személy munkatapasztalatának azonnali felmérésére, megnézve profiljának önéletrajzát.
Közvetlen keresés
Egy másik keresési lehetőség a jelentkezők kiválasztása saját kezűleg. Nem mindig lát potenciális jelöltet az állásajánlatára. Ebben az esetben van értelme önállóan megtalálni az értékesítési vezető önéletrajzát, ugyanazon állásportálok segítségével. Személyesen kell felhívnia a megfelelő embereket, meghívva őket interjúra.
A legnehezebb közvetlen keresési lehetőség az úgynevezett „volt vadászat”. Ebben az esetben a megfelelő jelöltet más cégtől kell orvvadászni. Természetesen ahhoz, hogy az ember elhagyhassa munkahelyét az Ön cége számára, jobb feltételeket kell kínálnia neki, vagy komoly növekedési kilátásokat kell jeleznie. Nem ritka, hogy a vezetőket sikeresen versengő cégekből hívják meg dolgozni.
Végső kiválasztás
Az összes kiválasztott jelöltet meghívni kell egy interjúra. Ma már sokan tudják, hogyan kell helyesen összeállítani és szépen bemutatni önéletrajzukat, ezért fontos a személyes kapcsolat. Az interjú során teljes képet kaphat az alkalmazott képességeiről, motivációjáról és fejlődési potenciáljáról a vállalata keretein belül.
Az interjún a jelöltek átmennek a végső kiválasztáson, és két-három napon belül, ha van olyan szakember, aki alkalmas az Ön cégére, a döntést közlik vele. Nem érdemes halogatni a döntést - a jó szakemberek sokáig nem ülnek munka nélkül.
