A reklám a termék piaci promóciójának elengedhetetlen része. A reklám tényszerű megalakulása óta mindennapi szükségszerűség. A reklámmenedzsernek el kell juttatnia ezt az ötletet a leendő ügyfélhez.
Egyetlen modern kiadvány sem nélkülözheti a reklámfelületek eladását, amely szinte minden kiadó fő bevétele. Az újságokban szereplő reklámmenedzser szakmának rengeteg árnyalata van, és az internet széles körű elterjedése után egészen nehéz szakmának nevezhető, amely kitartást és odaadást igényel. Hirdetési ügynökre vagy menedzserre van szükség ahhoz, hogy egy kiadvány reklámfelületet adjon el. Az ilyen szakember feladatai közé tartozik mindenekelőtt az ügyfél keresése és a szerződések megkötése. A reklámmenedzser jövedelmét abból az összegből kapja, amelyre a megrendelést leadták. Bizonyos esetekben a munkavállaló számíthat bérre és kamatra, ami bizonyos stabilitást ad, de sokkal jövedelmezőbb a munkáltató számára.
Milyen felelősséggel tartozik az újság hirdetési vezetője, és milyen tulajdonságokkal kell rendelkeznie ehhez a munkához?
Egy reklámmenedzser emberekkel dolgozik, és a fő felelősség egy potenciális ügyfél meggyőzése a szerződéskötésről. Ennek eredményeként a menedzsernek mindig ügyesnek kell lennie, kellemes beszélgetni és teljes mértékben megérteni munkájának sajátosságait. A reklám eladásakor a kiadvány profiljára kell összpontosítania. Tehát, ha az újságot autóipari témáknak szentelik, akkor javaslatokkal meg kell látogatnia az ezen a területen érintett összes szervezetet. És ebben az esetben nem szabad szűken gondolkodni, mert hirdetési felületet nem csak autókereskedéseknek és benzinkutaknak adhat el, hanem autómosóknak, szervizeknek, az autósok fényvédő optikájának eladóknak, valamint ügyvédeknek, útszéli motelek, büfék és így tovább.
Abszolút mindent tudnia kell az eladott termékről. Jó lehetőség lenne a sikeres versenytársak hirdetési kampányainak példacsoportját felhalmozni, mert ez a megközelítés sokkal hatékonyabb, mint a spekuláció és a meggyőzés.
A munka megkezdése előtt ki kell írnia az összes olyan területet, amely befolyásolja a kiadványt. A lista valóban lenyűgöző lesz, és sokkal könnyebb lesz dolgozni, mert bizonyos küszöbökön nem lesz versenytárs.
Az újsághirdetés-kezelő alapszabálya
Az emberek több mint fele még az első visszautasítást sem képes ellenállni. Ennek a jellemvonásnak mindenképpen idegennek kell lennie az újságban szereplő reklámértékesítőtől. Csak a kitartás segíthet pénzt keresni ezen a területen. De a kitartást nem szabad összekeverni a megszállottsággal. Az ügyfélnek mindig van pénze a reklámozásra.
A potenciális vásárlónak nem kell eladnia a számokat és a statisztikákat, különösen azért, mert rosszul vásárolnak. El kell adnia a sikert, az üzleti növekedést és az elismertséget. A reklám eladásakor emlékeznie kell arra, hogy előtted egy személy áll, és nem a tranzakció százaléka.
Csak nem mindenki hajlandó elválni tőlük, igaz ügyük érdekében. Az ügyféllel való első találkozásnak könnyűnek kell lennie, és barátságnak kell lennie. Akkor garantált a siker.
