A "kedvezmények" szó varázslat a legtöbb vásárló számára. Még egy kis kedvezmény is komolyan befolyásolhatja a vásárlási döntést. A kereskedelmi vállalkozás tulajdonosának feladata az engedmények rendszerének hozzáértő és átgondolt felépítése.
Szükséges
kedvezménykártyák
Utasítás
1. lépés
Határozza meg a termék minimális eladási árát, amely fedezi az összes költséget, és legalább megfelel a megtérülési pontnak. Csak akkor ajánlatos e szint alá kerülni, ha a terméktől való megszabadulás szükségessége fontosabb, mint a lehetséges nyereség. Ez vonatkozik például azokra az élelmiszerekre, amelyek hamarosan lejárnak.
2. lépés
Állítsa be a termék maximálisan megengedett árát, amely lehetőséget nyújt Önnek a kedvezmények rendszerének kidolgozására. Fenntarthatja ezt az árszintet a szezon elején, exkluzív termék piacra dobásával vagy új kollekció bevezetésekor.
3. lépés
Fejlesszen ki kedvezményes rendszert a törzsvásárlók számára. Ebből a célból beléphet a felhalmozódó bónuszok, kedvezménykártyák rendszerébe, vagy meghatározhatja az egyszeri kedvezmény összegét a csekk bizonyos összegéhez. A leghatékonyabbak a progresszív engedménnyel rendelkező kedvezménykártyák. Ez a módszer arra ösztönzi a vevőt, hogy ismételten vásároljon. Ebben az esetben alaposan meg kell fontolnia a nyújtott kedvezmények méretét és feltételeit. Ne kényszerítse vásárlóit nagy mennyiségű csekk felhalmozására, hogy apró kedvezményt kapjon. Az 5% -os kedvezmény, amelyet már az első vásárláskor adnak meg, nem befolyásolhatja jövedelmezőségét, de növeli az ügyfelek hűségét.
4. lépés
Vegye figyelembe az értékesítési időszak kedvezményeit. Ha eredetileg jelentős árrést állít be egy termékre, minden értékesítési promóció hatékonyabb lesz. Például az 50% -os kedvezmény biztosan vonzza a vásárlót. Időben tervezzen meg egy ilyen jelentős árcsökkentést, majd rendezzen eladást a legmegfelelőbb pillanatban.
5. lépés
Adjon VIP kedvezményeket a legértékesebb ügyfelek számára. Ebben az esetben nemcsak az adott vásárló következetességére kell összpontosítania. Az ügyfél értékét más tényezők is meghatározhatják: az a képessége, hogy sok más ügyfelet vonzhat az Ön számára, vagy a státusza, amely az Ön intézményének imázsát képezi.
