Az értékesítés kötelező eleme a termék ismerete, annak minden jellemzője, a potenciális vevő ismerete és az, hogy a termék hogyan oldja meg problémáit. És még - az a képesség, hogy az ügyféllel "az ő nyelvén" beszéljen, és úgy nézzen ki, ahogy neki kényelmes. Például - ha szappanbuborékokat árul, adja meg e buborékok boldog tulajdonosának képét. Sokat kell tudnia és képesnek kell lennie erre, és ehhez fontos a helyes kezdés, nehogy "túl messzire menjen".
Utasítás
1. lépés
Álljon be egy képző céghez. Különböző értékesítési módszerek léteznek, amelyeket különböző helyzetekben kell alkalmazni. Egyes vállalatok inkább újoncokat vesznek fel, és a semmiből képzik őket, hogy eladják terméküket. Próbáljon elhelyezkedni egy hasonló cégnél. A sikeres tapasztalatok segítenek a jövőben abban, hogy áttérjen egy jövedelmezőbb termék értékesítésére és más módszerek elsajátítására. A lényeg az, hogy elkezdjük.
2. lépés
Olvasson az értékesítésről és a gyakorlatról. Van egy jó könyv, A szerencsés kereskedő, Frank Bettger. Bemutatja személyes értékesítési történetét. Megosztja, hogy az elején minden nem sikerült, és hogy később hogyan lett a cég legjobb eladója. Keressen más könyveket. A lehető legtöbbet olvassa el és jegyzeteljen. És ne fogadjon senki szót, ellenőrizzen mindent a gyakorlatban.
3. lépés
Vegyen részt az edzéseken "az oldalon". Ne gondolkozzon azon, amit a cég tanít Önnek. Ugye, nem fogsz egész életedben itt dolgozni? Sokkal több jövedelmező tétel eladó - autók, ingatlanok. Ahhoz, hogy eljuss erre a szintre, keményen kell dolgoznod magadon. Menjen el minden képzésre, amelyet megengedhet magának. Jobb spórolás a szórakozáson, akkor mindez megtérül.
4. lépés
Próbáld ki, próbáld ki, próbáld ki. Minél több tapasztalat, annál könnyebb valami újat alkalmazni.
