A legtöbb vezető úgy véli, hogy ha egy alkalmazott nem kér béremelést, akkor nincs rá szüksége. És csak képzett és fegyelmezett alkalmazottnak lenni nem elég a fizetések növeléséhez, mégis meg kell győznie a főnököt a fizetésemelésről.
Utasítás
1. lépés
Készítsen tárgyalási tervet. Fő feladata megalapozni azokat az előnyöket, amelyeket a szervezet és a személyes vezetés a kérésének teljesítésével kap. Gondolja át a lehetséges kifogások lehetőségeit, és fogalmazza meg válaszaikat azokra.
2. lépés
Válassza ki a kérés megfelelő pillanatát és okát. Például egy új projekt miatt megnőtt a munkaköri felelősség. Vagy az Ön tevékenysége eredményeként nőtt a vállalat nyeresége (opcióként nyilvánvaló a költségvetés megtakarítása). Egyszóval az okot meg kell indokolni, a legjobb, ha konkrét számokkal erősítjük meg.
3. lépés
Készüljön fel mentálisan a beszélgetésre: öntse bele magát, hogy nem könyörögni fog, hanem hívja meg a vállalat vezetőségét, hogy fizesse meg a munkáját a munkaerő-piaci valós ajánlatoknak megfelelően.
4. lépés
A tárgyalásokhoz a lehető legszilárdabban öltözzön a pozíciójához. Legyen magabiztos és nyugodt. A statisztikák szerint ezek az egyszerű szabályok 25% -kal növelik a pozitív döntés lehetőségét.
5. lépés
Ne kezdjen beszélgetést, ha érzelmileg izgatott. Ne használjon kifejezéseket - "keményebben dolgozom és kevesebbet kapok" vagy "megyek egy versenyzőhöz". Valószínűleg ez pont az ellenkező eredményhez vezet.
6. lépés
Ügyeljen arra, hogy egyértelműen meghatározza a kívánt összeget, és mindenképpen hangoztassa azt egy beszélgetés során, hogy ne érjen nevetséges fizetést.
7. lépés
Mentse el a legfontosabb érvet utoljára, mint tudja - ez utóbbi jobban emlékezik. Ha a beszélgetés elején minden érvet hangoztat, a téma elmosódhat. Ha gyakran ismételgeti ugyanazokat a kifejezéseket, akkor rögeszmés panaszosként fogják felfogni.
8. lépés
Próbáljon konkrét választ kapni a kérésére. Még akkor is, ha negatív, jobb, ha van némi elképzelés a jövedelméről. Legalább tudni fogja, hogy új állást kell keresnie, vagy egyelőre a régiben kell maradnia.
